《新闻晨报》 2007 年 11 月 13 日
    靠节能也能让自己赚钱？没错，全职从事节能项目代理的程启仁就在这个领域挖到了自己的“第一桶金”。今年 9 月，他为一家位于崇明的工业企业成功引进了一个针对该企业的节能项目，合同标的约 20 万元，程启仁从中得到了 10% 左右的佣金。
    程启仁不是惟一一个靠节能赚钱的人。今年 8 月，大约有 600 名全职或兼职的节能项目代理人聚集到了上海节能信息网这个平台上。他们承担的职能可以称之为“节能中介”，一头联系的是有节能减排需求、但不知该如何着手的用能单位，一头联系的是拥有某项专利产品或某种针对性的环保节能技术、但苦于找不到用户的节能企业。节能代理人的任务，就是为大量的市场节能需求寻找合适的产品，使两者成功对接。
    “各个企业的节能改造要求千变万化，几乎没有重复的。”程启仁说。对于节能代理人来说，商机也就蕴涵在其中。仅从 2007 年年初算起，他拜访的企业已经超过 700 家，从长三角的杭州、台州、南京，到湖南、江西、河南，足迹几乎走遍全国，但签约成功率不会超过 10% 。“从来没有上门拜访一次就能谈成功的企业，拜访五六次是最起码的，即使成功签约的话，后期跟进还得花很多工夫。”
    为节能作代理的特点是，所提供的技术或方案一定要可靠、有效、实打实。程启仁说，比如位于宝山的一家百货大楼要节能，他针对照明、中央空调等不同环节设计了细致的方案。商场方面提出，百货大楼照明在省电的同时，又要保证显色性，使得灯光下商品的颜色鲜明而不失真，才能唤起顾客的购买欲，为此程启仁帮商场选择了节能效果明显、光照又符合要求的节能灯。
    随着国家推出越来越多节能减排方面的政策和措施，程启仁明显感觉到，企业对节能愈加重视，推广节能项目成功率也就愈高，今年他已成功为 8 家企业实施节能改造方案。
    上海节能信息网负责人陈宏表示，节能产业正面临发展的黄金时期，为此他们已经推出了《节能技术与产品采购指导手册》来助推市场，同时还将以项目对接会的形式，选取“节能代理人”从市场上收集来的最具代表性的节能改造需求项目，面向节能企业进行公开招标。


剪剪报纸也能赚几十万元

《世界经理人》 2007 年 11 月 9 日
    “剪剪报纸也可以发财，这是真的吗？”如果说一家二十几个人的小公司，利用收购价才几毛钱一斤的旧报纸，每年创造出十几万或者几十万元的利润，就可称之为“发财”，那么文中主人公通过剪报纸更是创造出了财富传奇。
    厦门“兰花剪报公司”的老板纪剑峰最早在厦门深田路陋巷办公，到今天购买两套凯旋广场的豪华公寓做办公室， 5 年换了 5 个地方，颇具传奇色彩。
    纪剑峰初与报纸结缘时，只是把它当作认识世界的工具。而报纸作为一种“新闻易碎品”，总是来去匆匆，难以给人留下深刻的印象，日后翻查起来也不方便，于是，小纪萌发了剪报的念头。到初中毕业时，他剪出了厚厚一本《医疗卫生专辑》，这是小纪最早的剪报集子。
    1993 年的一天，小纪在某份报纸一个并不醒目的版位上，捕捉到了一条改变他一生的信息——“剪报公司：九十年代必需品”。小纪读了一遍又一遍，难掩内心的狂喜：没想到事业和爱好可以合二为一。
    虽说找到了事业的切入点，但小纪并没有马上大张旗鼓地开公司，他还需要一些实际经验的积累和足够的信心。 1993 年 6 月，纪剑峰就挂靠在朋友开的大众咨询公司试办起了剪报业务，由大众公司代开发票，对外联系工作则打着“厦门市兰花剪报有限公司 ( 筹 ) ”的旗号。当时实际投资只有 2000 多元， 1000 多元拿来订阅报刊，其他用于印刷征订单，由五六个业务员负责上门派单推销。不到一个月时间，便有十几家公司前来订阅。由于客户向他们订阅剪报资料是按年收费，而兰花公司向邮局订报刊是按月付款，再加上营业执照、营业场所都是大众公司的，所以资金周转不会太紧张。试营业近半年，积累了相当的经验和 3 万余元资金后， 1993 年底小纪正式向工商局申请了营业执照，“厦门市兰花剪报有限公司”的牌子在深田路的一条陋巷中挂起来了。
    客户是跑出来的，一点不假。兰花公司自成立第一天起，就本着“先找客户，后订报纸”的原则将剪报的营销视为业务重点，定员定时上门推销，根据剪报产品的类别、性质，寻找合适的客户。根据小纪的经验，客户感兴趣的内容主要集中在行业信息、竞争情报、媒体传播与广告监测等方面。业务员在第一次拜访客户时，会将产品样本及公司介绍派发给客户，激发其潜在需求，客户若有需要一般会主动联系订阅。有了客户，小纪才按客户的信息需求有选择地订阅相关的报刊，避免盲目征订带来的成本浪费。
    成立至今，“兰花剪报公司”一直是厦门市乃至福建省惟一的一家专业剪报公司，每年投入 5 万多元，订有近 300 种报刊杂志，其剪报产品类别涵盖了二三十个行业，前来订阅剪报产品的客户也从 1994 年初的二三十家发展到现在的 500 多家，一份剪报的月订费一般是 50 元，盈利空间还是较大的。


排毒浴室 “钱途”无量

《上海金融报》 2007 年 11 月 16 日
    2003 年，张小海高中毕业后便放弃了学业，应聘到省城一家医疗公司搞销售。
    在医疗公司工作的第 3 年夏天，公司新进了一批气血循环机。这种机器是通过刺激人体各部位反射区，以高频率旋气动共振的方法，促进人体血液循环，加速新陈代谢，增强体力，提高免疫功能，非常符合现代人预防和养生的需求。
    几天后，张小海陪一个客户洗桑拿。该顾客无意中说了一句话：“如果把一台气血循环机放进桑拿室里，不知会发生怎样的奇迹？”这个当时听来是一句笑话的创意，却在张小海的心里扎下了根。
    张小海把这个疑问和公司的技术人员进行了交流。有位技术人员告诉他说，人们每天吃的食物，有效成分都会转为营养素，而在分解过程中会产生酸性物质，每天沉淀、结晶后，会使血管内径变小，管壁硬化，通常表现为血脉不畅，供氧不足，从而引发头晕、全身无力、高血压、局部病变等。现代人由于生活节奏快、压力大、精神高度紧张，加上生活环境污染严重，以及自身对保养的忽视，许多看似健康的人都经常感到焦虑不安、腰酸背痛、疲倦、食欲不振，甚至皮肤老化干涩……这些症状都是身心“亚健康”的表现。现代人最迫切需要的是排毒。
    这番话让张小海兴奋不已。他想：如果开一家专门促进排毒的桑拿浴室，肯定“钱途”无量。于是，他便辞了职，准备开一家桑拿排毒浴室，自己创业当老板。
    经过 3 个多月的精心筹备和策划， 2006 年 6 月 1 日，“海海健康排毒浴室”终于在省城一条白领和金领相对集中的商业区隆重开业了。
    因为没有参照，所有的创业都需要张小海“摸着石头过河”。他只能向前挪一步，再摸索下一步。刚开始，他制定的服务程序是先蒸汽，再上气血循环机。同时，他走的是最低价路线，也就是 25 元的价位。对于相对收入较高的白领和金领们来说，这区区小钱，连肯德基一个中等套餐的价钱还不到，却可以在这里排毒养颜，恢复体能。
    为了避免客人在桑拿房占用过久，张小海制定了新的洗浴规则， 30 分钟为 1 个单位；特意辟出 3 个小房间，供女宾专用。因为顾客进入蒸汽房前，需要饮用大量的水，所以在房间的一个角落，还增添了两台饮水机，免费供应纯净水……这些既丰富了店内的摆设，也给顾客提供了方便。
    张小海还及时推出了月卡、年卡、贵宾卡，针对不同的人群，每种卡的优惠也不同。通过一番摸索，他还增加了鲜果芳香蒸汽、百草芳香蒸汽等。这些新项目的推出，更是吸引了大量想排毒养颜的年轻白领和金领。他们常常结伴而来，一边探讨生活习惯和饮食，一边分享洗浴排毒的感受。
    如今，张小海的收入节节攀升，从最初的每月 1000 元，上升为 2000 元，直至现在的 5000 元。排毒浴室——一个大胆的创意，让他掘到了真金。


晚会用品租卖店 赚春节钱

《金陵晚报》 2007 年 11 月 17 日
    年关将至，单位的联欢晚会、私人的 Party 会成为都市休闲一景，人们对晚会用品的需求也就越来越强烈，这一日渐明显的市场空白不容忽视。我们就此可先开一家晚会用品专卖（租赁）店。
    店名 : “想像力”或“酷一代” Party 用品。
    市场定位 : 各种各样的晚会聚会、文艺演出等用品及服装专卖 ( 租赁 ) 店。
    经营内容 : 面具、道具、化妆品、各种服饰、音响设备，专业布置设计聚会现场等，进货要紧跟时代步伐，具有时令性、潮流性。
    店内布置 :1. 店铺的位置视资金规模而定，最好是设在城市中心繁华区。 2. 整个店面不需要太大， 10-15 平方米足够。店内分设两个区：租赁区和售卖区。 3. 店内装饰要求新颖别致。
    营销方式 :1. 一般的低值易耗品放在售卖区，而一些比较贵重或可重复使用的物品则放在租赁区。 2. 找 1-2 名业务员， 1 人专门负责与市内各娱乐场所人们休闲聚会的地方联系，另 1 人专门负责跑一些学校或经常有演出的单位，与他们保持长期友好的联系，因为这些地方是你的主要消费对象。 3. 作为一家营利性商店，也要做一些服务或公益性的事，比如免费帮助设计舞台效果、免费化妆等。 4. 店内要有一人是晚会方面的内行。