在绝大多数中国人的印象里,我们最优秀的企业是联想,是华为,是海尔。然而却很少有人知道:在广东中山市的一个小镇上,一家叫长青集团的企业是全世界最大的燃器具阀门制造商;在东莞市,一家许多年连招牌都没有的公司,每年生产全球近 10%的收音机;在长沙市,两家隔江相望,分别叫做“三一”和“中联”的公司占据了中国混凝土输送泵市场60%以上的份额……
老子说:“大象无形,大音希声”。金庸的《天龙八部》里,武功最高的是那个老和尚,他在少林寺藏经阁里呆了N年,居然大家都不晓得他姓甚名谁。张艺谋的《英雄》里,那个最厉害的杀手偏偏也叫“无名”。没有“联想”们的光环,没有“脑白金”们的喧嚣,这些土生土长的“隐形冠军”们有的只是中国民营企业20多年来最健康的轨迹,最专注的视界和最蓬勃的希望。
西方经济学鼻祖亚当·斯密曾在他的《国富论》里,向人们讲述了一家制造回形针的小工厂的故事,从而使人们对专业分工印象深刻。如今更加充分的市场细分,为社会创造了无数的产品种类。尽管没有人统计过,全社会小到一枚别针、大到航空母舰的产品种类一共有多少,但是从以下几个数据人们会有一个直观的了解:一只高档的腕表需要300个零件,而一辆汽车则需要零部件3万个左右。这就为广大的中小企业创造了无数种可能,使得成千上万的中小企业有机会在自己的专业领域里面独领风骚。
这是一批中小型企业,规模不大,不像世界500强企业的产值动辄就是几百亿元。它们往往从小生意起家,生产一些被人们忽视的小产品;它们的企业精干,不臃肿,富有战斗力;它们不追随潮流,心无旁鹜,专注自己的本业,守住自己的一亩三分地,做精、做深、做透;它们专注那些被大企业忽视、并不起眼市场,专为大企业提供中间产品和配套服务,或专做小产品,利润十分可观;它们不事张扬,处世低调,把所有的精力放在把产品做好,把产品当作最好的广告。这使它们在社会上鲜为人知,但在圈内却是大名鼎鼎。
中国这样的企业数不胜数。仅在广东江门市,就发展成为了“中国摩托车产业示范基地”、“中国纺织产业基地”、“中国水龙头生产基地”、“中国五金不锈钢制品生产基地”、“中国五金卫浴产业基地”、“中国麦克风行业生产基地”、“国家火炬计划江门纺织化纤产业基地”、“国家级电子信息产业基地”……每个产业,每个产品,都已具有几十亿元产值的规模,大到集装箱、摩托车,小到雨刮器、水龙头,其产量都居世界前列。江门市侨乡恩平生产的麦克风,产量占全国的70%,年产超过8300万支,销往世界数十个国家和地区。
《科学投资》从这些企业中选取最具代表意义的冠军企业,从他们创造的销售奇迹中,告诉你让小产品称霸市场的四大法则。在我国中小企业面临的市场竞争日益激烈、经营日益困难的情况下,分析他们成功的经验,以期借鉴。
十年磨一剑。浮躁速成的时代,越是耐得住寂寞者,越能成就创业传奇。