创业兵法 |
——市场新人如何轻松超越对手
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本刊记者 程欣乔/文 |
现在中国社会之活跃、之开放，是二十几年前的中国人难以想象的，这种活跃与开放为越来越多的中国人创造了机会。以前那种什么事都想“靠国家，靠集体”的人越来越少，相反，一有机会就下海，在竞争的大潮中搏击的人是越来越多了。
对于办公司的人来说，参与的人越多，竞争也就越大，从而使得熟悉游戏规则的人也越多。在这样一个强手如林的竞争环境里，如何才不至被竞争的大潮卷走呢？
竞争，这是每家企业在开张运营之前就必须充分思考的问题，据《科学投资》调查发现，目前创业者提出的有关竞争的具体问题多集中于以下几方面：
此种商品在市场竞争中是否激烈？是否存在着控制当地市场的主要竞争对手？
主要竞争对手占有哪方面的优势？存在哪些可以被利用的弱点？
自己组织产品销售遇到哪些困难？能否降价竞销？自己能否改进对顾客的服务？
此外，任何一家公司都还得面临这样的挑战：利润扁平化；市场迅速变革；出现新的产品；顾客越来越聪明和富有经验；经营经验过时，等等。
创业者应该如何应对这些竞争难题？商战如同兵战，因此兵家的“法”对创业者应对竞争困境助益极大。兵家的“法”有七技、九变，如《孙子兵法》有十三种策略，配合《易经》八卦滋生六十四卦的思想，彼此之间配合运营，互相繁衍，还可以产生无穷的变化。由此可以看出，兵家展现了丰富的策略变化思想，此即所谓的奇整分合之道。奇，是指出奇制胜，以非常手法对付非常状况；正，是指以正道对付一般状况。而不论奇正，皆可分可合。很多著名的军事家正是灵活运用分合，克敌制胜。
《科学投资》提出的6大竞争谋略同理。《科学投资》经过多年研究，对数百个创业企业案例进行剖析归纳整理，提出了当前最适合中小企业的6大竞争谋略。这6大竞争谋略几乎涵盖了中小企业遭遇竞争时的应对之策，并从竞争的主要因素出发，详尽分析了谋略的操作技巧和步骤。创业者需要做的只是利用这6大竞争谋略，根据自己的竞争环境灵活组合。
