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《科学投资》杂志2006年08月号,总第135期
 

无本万利 12 招
      本刊记者 成宝德/文  

    办企业的出发点应该是什么?是合理合法地赚取利润,并且尽可能赚取最大数额的利润 ; 企业家的核心使命是什么? 是为企业合理合法地赚取利润,并且尽可能赚取最大数额的利润。有些朋友对此不以为然,认为办企业,作为一个企业家,首要的使命,也是终极的使命,是实现个人理想,回报社会。诚然没错!但是如果一个企业没有利润,一个企业家连自己都养不活,员工都养不活,何以奢谈回报社会?只能给社会增加麻烦而已!古人云:“穷则独善其身,达则兼济天下”。尤其对于中小企业主,要时时刻刻将自己当做穷人,富人心态,穷人行为,想方设法赚钱,去追求更高的利润,如此,才可能会有“达”的一天,然后兼济天下。你至少将自己照顾好,将你的员工照顾好,这也是回报社会,为改革开放、安定团结大好局面做贡献的一种方式。
    改刊 5 年来,《科学投资》一直致力于为中小企业主、为创业者提供现实有效的帮助,并为此做了许多工作,包括对中小企业赢利和利润增长方法的深入研究。 2004 年 6 月,《科学投资》封面文章推出《八种创业赢利模式》。文章一经发表,即被广泛传播,在创业者中间、在中小企业主之间产生了深刻的影响,受到了一致的赞誉,众多创业者和中小企业主为此摆脱了“操作有项目,赢利无模式”的困扰。《科学投资》本期推出封面文章《无本万利 12 招》,在时隔两年之后,继续将我们的研究成果贡献给《科学投资》的读者,以回报读者对《科学投资》的厚爱。需要说明的是,《科学投资》本期封面文章研究的不再是企业赢利模式的问题。一样东西,大凡一经成为模式,便难免大而化之,强调原则的正确,其针对性及实用性反而容易受到削弱。《科学投资》本期封面文章研究的,是希望读者今天读了,明天就能够实实在在地增加利润,在不增加投入,或尽可能少增加投入的前提下,大幅度提高所创办企业经济效益的方法。换句话说,我们今天强调的不是原则,而是方法;不是“面”,而是“点”;不是理论上的放之四海而皆准,而是操作上的简单易行,效果上的立竿见影。
    另外,《科学投资》本期封面文章的一切研究,都是以符合国内中小企业的特殊情况为前提,所提供方法均以能够为国内中小企业轻松采用为出发点,这是因为《科学投资》是一本立足于创业者、投资者和广大中小企业,为其提供实战运营指导服务的杂志。当然,其中有些方法亦适合其他更大规模的企业。


 
·本期总目录·
 
封面文章
(科学投资杂志封面文章由中国交通银行北京分行特约刊登)

无本万利12招

方法一
使企业处于分割后的企业利润链条中
最有利可图的位置或最具有资源优势的位置

方法二
将不利于企业增加利润的环节或业务全部剔除

方法三
查堵企业利润环节中的一切漏洞

方法四
延伸优势,将所有利润尽可能收入囊中

方法五
努力探察能给企业带来最大利润的客户,全力提供服务

方法六
按照一定标准,对企业客户群进行划分。

方法七
一旦在交易中的优势地位得以确立,就要利用这种优势地位,尽一切可能从对方身上榨取尽可能多的利润。

方法八
发现客户不对头,马上改变客户对象,或立即改变产品

方法九
同一产品,通过不同渠道销售,获取额外利润

方法十
抛开细小渠道,集中销售,降低成本,打造声势

方法十一
压缩一切不必要的渠道环节,节约成本,堆厚利润

方法十二

将能够进入渠道的产品全部引入渠道,积极索取渠道建设的最大附加值
经济全局

·财经观察·

火热季节的冰冷话题

  每到六、七、八几个月,大学和大学生就会成为全社会的一个沉重的话题。全社会都在为两件事着急,一个是孩子上大学,一个是孩子大学毕业后找工作,每一个人都好像生着病。

创业

·创业咨询·

从内部消除竞争对手

  我现在遇到了一个很大的烦恼,就是员工不断跳槽,想了很多办法都制止不了。我该怎样防止员工跳槽,制止员工跳槽?我该怎样防止我原来的干部成为我后来的竞争对手?

·财务真经·

小杠杆撬起大金砖

  在很多人看来,小公司与小投入的项目具有先天的不足之处,但是,杜华美却用生动的事例告诉我们,从小可以做大,从弱可以做强,只要你找到了合适的方法。

·创业现场·

曹婉清 找着亮点找着钱

  婚庆市场潜力无限——国家民政部门的统计数据显示,中国每年约1000万对新人登记结婚,提供了每年数千亿元以上的婚庆消费市场。用几万元开一家婚庆公司,已悄然成为近年来小本创业的新热潮。

·商业细节·

(二则)

肖珍华 巧卖水果糖

周爱青 暴赚小纽扣

投资


·财技解剖·

莽原上的精小伙

  从2万多元起步,用5年多时间,胡国龙将企业做到了全疆同行业第3名。目前胡国龙正在积极筹备成立自己的第3家公司,那样的话,在不久的将来,胡国龙就将拥有一个自己的企业集团了。

·证券投资·

公开抢钱的认沽权证

  中国股市进行股权改革中的权证就是流通股大股东左右上市公司的产物,而认沽权证作为股权改革的对价筹码,是一场机构与上市公司合力玩弄二级市场投资者的闹剧,是一种公开抢钱的行为。

 

·钱线追踪·
(特别推荐的项目8则)

彩绘手机听筒 搞怪时尚新宠

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新一代可擦圆珠笔 擦写不留痕


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·理财诊断·

破解基金新游戏

  《科学投资》研究发现,所谓的复制和分拆,并不是从投资者角度考虑的产品创新,而是部分基金公司出于一己之利,为做大规模和赚取高额管理费想出来的新游戏而已。

·理财金品·

境外理财开闸

  QDII产品的风险不同于现有的银行外汇理财产品,客户需要自行承担银行和投资对象的信用风险,而银行现有外汇理财产品,客户承担的是银行的信用风险。

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买开放式基金省钱诀窍

  虽然个人投资者对开放式基金表现出极大的热情,但很多人对基金并不是特别了解。其实,购买开放式基金有很多省钱的窍门,把握这些方法,能降低投资成本,提高投资收益。

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交强险时代的车险搭配

  “交强险”推出后,各大保险公司的车险条款、费率都发生了变化。那么已买了商业三者险如何与“交强险”对接?而买了“交强险”之后如何搭配商业车险?。

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李小姐今昔理财人生路(连载五)


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穷个头翻身记

  从一个穷困潦倒的艺术家,到拥有300万美元个人资产的手工产品生产商,罗克珊·昆比用自己的苦难经历讲述了她弥足珍贵的创业经验。

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开店,最终的梦想

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小生意二三事

   经营者的选择是明智的,在经营这件事情上,大概还是“当局者清,旁观者迷”的比率要高。

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