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  帮你合法赚钱 教你合理花钱

  《科学投资》杂志2005年12月号,总第127期

畅销27策    

    

   “没有不好的产品,只有不好的推销员”,这是外国某个营销牛人说的话。这话说得有点过份,世界上确实有那样一些烂 企业,成天生产一些烂产品,提供一些烂服务,不管如何水平高的推销员,用如何智计百出的手法都推销不出去的,但总的来说,这样的企业属于少数。对于大多数企业来说,即便是有心,也很难将产品或服务做烂到这种程度上,所以,问题大多数还是出在卖东西的方法上。

   另一方面,生意之道,为商之道,MBA,EMBA,还有DBA,这样的名堂搞多了,让很多朋友都产生了一种错觉,觉得做生意是多么了不得,多么艰难复杂的一件事。其实呢,所谓做生意,说白了不过就是卖东西。任何商业活动,不管你如何拔高它,说白了就是卖东西;任何商人,不管你如何拔高他,不过就是一个卖东西的人。能够以高于成本的价钱卖出去,那就是生意赚了;只能以低于成本的价钱卖出去,那就是生意赔了,事情就是这么简单。所以,对于做生意的人来说,不管你的生意大小,都有必要坐下来认真研究一下卖东西的方法。《科学投资》给各位朋友提供的就是这样一些方法。是经过无数人实践,证明最为行之有效的一些方法,一共有27条,我们称之为27策。这些就是做生意的套路,或曰模式。

   按理说,做生意应该是没有套路的,应该没有模式。就好像水,水无常形;又好像用兵,兵无常势。然而,哲学家说,事物的个性之外,还有共性;事物的特殊性之外,还有普遍性。每一桩生意,每一个做生意的人,单独的看,都是个性的,独特的,但综合起来看,又都有他们的共性和普遍性。《科学投资》研究的就是卖东西的共性和普遍性。事物的共性和普遍性寓于事物的个性和特殊性之内,从事物的个性和特殊性中提炼出来,又对事物的个性和特殊性起着指导作用。这样的话说起来好像绕口令,我们的意思,《畅销27策》是《科学投资》对卖东西的一些具有普遍适用性的、行之有效的方法的总结。这些方法不是《科学投资》发明的,但是《科学投资》很乐意引介给你。这些方法对你有用,对他也有用;对做大生意的朋友有用,对做小生意的朋友同样有用。所以,为了你的生意能够做得更好,你的东西能够更加顺利地卖出去,你的钞票能够更加顺利地赚进来,像这样的一些方法,我们建议你花功夫仔细研究一下。

                
  本期总目录
封面文章

(科学投资杂志封面文章由中国交通银行北京分行特约刊登)

畅销27策

第1策 折扣
第2策 闹事
第3策 馈赠
第4策 返现金
第5策 凭证
第6策 体验

第7策 集点
第8策 联合
第9策 捆绑
第10策 抽奖
第11策 竞赛与竞技
第12策 游戏
第13策 做好人
第14策 会员
第15策 饥饿与悬念
第16策 文化
第17策 超值
第18策 独特
第19策 概念
第20策 引导
第21策 免费咨询
第22策 展售
第23策 人员推销
第24策 竞拍
第25策 老顾客
第26策 渠道激励
第27策 整合

经济全局

财经观察

中国经济2006年走向

  2005年中国经济形势之好,超出众多专家学者的预料。2006年将会怎样?专家的意见,2006年会比2005年稍逊,但仍旧向好。

政策解读

创业投资,有《办法》了

  《办法》将“创业投资”界定为“向创业企业进行股权投资,以期所投资创业企业发育成熟或相对成熟后主要通过转让股权获得资本增值收益的投资方式”。“创业企业”主要是成长性的中小企业,特别是科技型中小企业。

创业 

创业咨询

想改行,有什么妙招

  主要是一个行业做久了,神经早已麻木,没有了激情,我想与其这样不死不活地拖下去,不如早点改行。

败局研究

被鹅吃掉10万元

  原以为又找到了一个创富的途径,没想到因为“不认识”鹅,反而被鹅狠狠咬了一大口。

财务真经

20年打拼 财富险些毁于一旦

  由于财务战略错误,王志良差点让近20年打拼来的财富毁于一旦,幸而他及时“刹车”。经过一年的调整,公司恢复了元气。

商业细节

(二则)

胡根生 胜在放开手

李萍 赢在留一手

投资 

投资视点

从今天开始 3个月内赚足

  现在的风险投资,基本只做成长期投资,对于某些想获得风险投资的朋友来说,如果你真的认为自己的项目是一个好项目,你不妨先将项目做起来。到时候即使你不去找风险投资,风险投资也会来找你。

 

证券投资

2006年股市大转折

  根据各种溢价统计,笔者认为,2006年是中国股市大转折年。未来两年的时间内,中国股市平均将具有60-100%的上升潜力,有相当一部分股票具有100-300%的潜力。


钱线追踪

(特别推荐的项目八则)

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理财

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送礼省钱九妙招

  过于昂贵的礼物负担太重,便宜了又觉得拿不出手,要送得既新鲜又体面,让人高兴而且花费又不多,真不是件容易事。

理财一线通

中短债基金投资预警

  中短债基金的收益率在短期内大幅下滑,其速度超出预期,表明基金在管理层面可能面临较大不确定性。投资者应根据中短债基金近期收益率及时调整投资策略,注意投资风险的出现。

交行北京分行新增21家网点开办因私购汇

  为了给客户提供更加便利的金融服务,交通银行北京分行不断拓展网点功能,经外汇局批准,11月7日交通银行北京分行又有21家网点正式开办因私购汇业务,至此北京分行办理因私购汇的网点已扩大到48家。

财富

财富思想

改变我们命运的四大利器

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专栏

老猫段子

卖货还是卖渠道

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健鹏财论 

怕吃苦,苦一辈子

  为了明天,就必须对今天有所控制和管理。民间有句俗话讲:怕吃苦,苦一辈子;不怕苦,苦半辈子。说的就是这个道理。

石桥说税

合理避关税

  随着中国加入WTO,国家将外贸自主权逐步下放,越来越多的企业,包括中小企业获得了进出口权,一些个人投资者亦参杂其中,关税于是成了一个绕不过去的话题,如何利用相关政策进行关税处置时的合理避税,也成为了许多朋友关心的重点。

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