中国第一个体户的生意经

　　　　　　　　　　　　　　　　计 晟/文

　　20多年，赚了赔，赔了赚，跌跌撞撞，章华妹的商人生涯有太多值得人们回味的地方，有太多值得人们学习和警惕的东西。

不留神成了中国第一

　　1980年12月11日，章华妹从温州工商局领到了一本个体营业执照，执照的编号是01，这是中国大陆解放后颁发的第一本个体工商户营业执照，章华妹也在无意间成了中国个体工商户第一人。此前，21岁的章华妹为解决家庭生活问题，一直在自家住宅门口摆一个小摊子，卖些毛巾、牙膏、针头线脑一类的小百货。领到营业执照后，章华妹把自家临街住宅的堂屋腾出来作了铺面，摆上几组柜台，继续经营她的小百货。之所以把铺面安置在自家的住宅里，除了方便，与章华妹当时手中没钱也有关系。那时候的章华妹根本租不起铺面，只能将就一下。

　　章华妹的文化水平不高，只有小学毕业，家中一共五兄一姐全靠父母每月平均几十元的工资度日，生活之窘迫可见一斑。因为没钱，章华妹的哥哥姐姐也在章华妹之前先后缀学。

　　章华妹虽然无意间成为了中国个体户第一人，可是心里并没有多少兴奋的感觉，虽然温州人一向有经商的传统，可当时并没有几个人瞧得起个体户。大多数人向往的还是能进入政府机关、国家企事业单位工作，只有没有出路的人才会去当个体户，章华妹自己也是这么认为的。一年之后，她嫁给了自己的邻居余新国，很重要的一个原因，也是因为余新国是吃“皇粮”的，当时在温州的一家国营企业工作。

　　在世界上还没有人知道螃蟹可吃的时候，世界上第一个敢吃螃蟹的人可以随时随地找到最肥最美的螃蟹，章华妹当时的情况就是这样。作为中国的第一个个体工商户，在缺乏任何竞争的情况下，她轻而易举地挖到了人生的第一桶金。那时候好像卖什么都赚钱，卖什么人们都疯了似的抢，就算是一些针头线脑，也能赚到几十倍的利润。对章华妹来说，那真是一个美好的时刻，可惜美好时刻转瞬即逝，春花刚开，好像没有经过夏天，就已经到冬天了。

大家都在做的不能做

　　作为出头鸟，当时很多人都在眼睁睁地盯着章华妹，把她当个榜样，看她在做什么，看她会怎样做。发现章华妹经营小百货赚了钱，大家一拥齐上，在章华妹的小百货店周围，不长时间就出现了同样的小百货店40多家。随着竞争的加剧，虽然章华妹全心全意地经营，几乎把所有功夫都泡在生意上，而且她的丈夫也勤力地帮助她，章华妹却发现生意一天不如一天。这使章华妹感到很困惑。

　　她想，不能这样下去！既然大家都一窝蜂地赶着做小百货，那我就别做小百货了吧，再做下去也赚不到钱，闹不好再把先前赚的钱搭进去，那就不划算了。这样想着，她就四处乱转寻找新的生意。她发现其时温州有很多人都在赶着做服装。她一打听，发现做服装利润比做小百货高得多，但所需资金也比做小百货要大得多。资金不是问题，通过几年的小百货生意，这时候她手里已经积累了一定量的资金。