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投资视点

                                 伍雨桐/文

　　抠抠索索的“毛票阶层”，一向为商家瞧不起，但是如果你会想办法，“毛票阶层”一样有生意可做，一样会带给你惊人财富。

什么是“毛票阶层”

　　就像人们都明白NGO是非政府组织的缩写一样，在国外还有一个名词叫做BOP，意谓金字塔底端的人们，换句话说，也就是穷人。每天多的赚到几十块钱，少的只能赚到几块钱，有些人只能依靠政府救济和政府提供的最低生活保障过日子。花钱都是几分几毛地抠着花，就像我们经常在有关“旧社会”的电影里看到的那样，几张毛票用手帕小心翼翼地裹着，藏着掖着。这是一群为社会尤其是企业界所瞧不起的人，故意忽略的人。谈到商机，很少有人会想到这样一群人。我们的企业家现在热衷的都是有钱的、消费能力强的中产阶级和富人阶级，尽心尽力地为他们提供服务，为他们设计产品，然而，事情真的如此简单吗？面对“毛票阶层”，就真的没有生意可做，没有钱可以赚吗？想一想在中国，“毛票阶层”那庞大的数量和极易得到满足的要求（这将使针对“毛票阶层”的生意更加容易操作）吧！在某些独具慧眼的生意人眼里，这恰恰应该是一个大有可为的市场。

拓荒者李朝阳的故事

　　李朝阳就是其中的一位。李朝阳有一个说法：“我专做别人不愿意做的小生意。想一想，如果你做得好，就算是卖绣花针，全国13亿人每个人都买你一根，那也将是几千万元。所以，如果你真的有头脑，就算是专门卖绣花针，你也能变成大富翁。”

　　李朝阳是湖北宜昌人，从部队退伍后在家乡没有找到一份“好工作”，女朋友非常不满，令李朝阳很心烦。无奈之下，他决定南下打工，看看在改革开放的先锋深圳能不能混出个人样来。在一位战友的介绍下，他进了深圳龙岗镇一家皮具厂当保安，包吃包住月薪800元，但这不是李朝阳的理想。他当过兵，有文化，他想他应该是一个搞管理工作，“管人”的人，而不应该是一个被管的人。老板还老找借口扣下面人的工资，李朝阳觉得做这个工作没出息。在一次因为无故遭罚和老板大吵一通后，李朝阳离开了皮具厂。

　　离开皮具厂的李朝阳十几天没找到工作，本来阮囊羞涩，又不好意思再去麻烦战友，他再次面临饿肚子的难题。走投无路之下，他看见有些人在街边摆地摊，卖些针头线脑袜子鞋垫，每天也能赚个几块十几块钱。他就有样学样，也弄了块塑料布，用兜里剩的最后200块钱到龙岗批发市场批了些毛巾、袜子、背心、裤头，就在原来打工的那家皮具厂门口摆卖。因为都是熟悉的工友，大伙儿很照顾他的生意，他每天可以赚到20多块钱，多的时候可以赚到四五十元。这使李朝阳的心气儿越来越高，他已经不满足于仅为原来的工友服务，他弄了一个大挎包，每天早早起床，就在深圳各个工厂区之间跑来跑去，卖他那些小商品，他发现收入比打工强得多。

　　但是有一天，他刚出摊就被城管人员抓住了，500多元的货全部被没收，还很受了城管人员一些羞辱性的言语。回到出租屋内，躺在床上他就想，深圳的城管人员这么多，这么厉害，难道我就一辈子和他们打游击不成？我赚得再快，也没有城管、工商没收得快，这样下去肯定不是个办法。那么，我可不可以开个店呢，就专门做打工族的生意。

　　这么一想，他就高兴起来了。第二天，他开始进行市场调查。调查的结果是仅深圳一地就有200多万打工者，这个数字很让他兴奋，但更让他兴奋的是，他发现打工一族几乎完全被深圳大小商家所忽略，没有人想到去为打工者提供服务！没有人想到打工者身上也会有钱可赚！李朝阳想，这可是一个难得的机会。接下来他又算了一笔帐，每天进货多少，出货多少，花费几何，收入几何。这些数字他很熟悉。最后他算清楚了，如果改成租铺经营，只要铺面租金每个月不超过500元，那就不会有多大风险，超过500元，在经营上将会有一定压力。

　　这个界线确定后，李朝阳便四处去找铺面，最后在一个偏僻的角落，找了家门面，月租450元。他自己动手在三面墙上钉上若干个粗木条，架上木板，然后买了100个大塑料筐做为货架，再在显眼的地方挂上工商营业执照，李朝阳的店就算正式开张了......　　

　　未完，全文请看《科学投资》杂志2005年第4期