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商业细节

　　在北京海淀区羊坊店路口玉渊潭中学大门北侧，有一家小小的服装店，说是服装店，看起来却像是一个群众俱乐部，因为无论历春经秋，或是炎夏寒冬，店门口总是坐着三五成群的各式男女，或喝茶，或看报，或聊天，每个人看上去都是那么的逍遥自在，悠游自得。这个小小的服装店，又开在这么偏僻，远离商业中心的场所，怎么会有这么强的人气？

　　冬哥和珊儿是在大学毕业后来到北京的。来北京的目的，本来是想找份好工作的，后来工作没找到，就干脆开起店铺来了。因为两个人在北京都没有家，就把店铺当了家。因为没钱，所以他们不能在北京大大小小的商圈内租铺面，他们只能将铺面安置在这样一个因为偏僻而廉价的胡同口。选择做服装，也是一时的冲动，冬哥和珊儿两个人里面没有一个懂服装的。

　　在两个年轻人对未来的热烈憧憬中，服装店开业了。开张好办，不过就是跑跑手续，加上租房子刷房子，最多辛苦一下就是了，开张之后怎么办？两个人却犯了难。不懂行也好说，两个人都是大学毕业，有文化，年纪轻，学习能力强，也愿意学习，最让两个人感到为难的是，如何将顾客“引”上门来。因为他们开店的地点实在是太偏了，如果经营的是小百货、小食品、小吃可能还好一点，偏偏经营的又是服装。北京人买服装，习惯不是上中友、燕莎之类的大商场，就是上动物园、潘家园之类的批发市场，前者档次高、质量好，后者货物全、价格廉。相比之下，愿意在路边随便一个小店，就像冬哥和珊儿那样的小服装店购买服装的顾客少之又少。

　　穷思无计之时，冬哥和珊儿只有“熬”。但冬哥和珊儿的“熬”不是傻熬......　　

　　未完，全文请看《科学投资》杂志2005年第4期