7万元难住女大款

关彤/文

　　黄惠玲是浙江小有名气的首饰批发商，从7000元起家开始经营仿真首饰店，发展成当地数一数二的首饰批发商， 6年时间，她赚到了170多万元。她经销的首饰不仅在当地市场极为畅销，就连北京著名的天意批发市场中都有好几个摊位直接从黄惠玲手中进货。对于身家将近200万元的黄惠玲来说，七八万元原本算不了什么，但2004年她却偏偏险些因为这点“小”钱翻了船，原因何在呢？

　　原来，从2000年开始，黄惠玲就成为了一个中间批发商，手中有十几个直接供货的厂家。很多小首饰加工厂由于黄惠玲销售业绩不错，都纷纷找上门来，请她做代理。为了能够让黄惠玲经销自己的产品，这些小厂家通常采用先货后款，每季一结账的方式，都会给黄惠玲一个较长的账期，这使黄惠玲在4年多的批发商生涯中，几乎没有遇到过什么资金压力。

　　但是，2004年4月份，正值首饰销售旺季时，一个供应商找到了黄惠玲。这是个小厂，因为遇到火灾，急需资金，厂长希望黄惠玲可以提前40天结清7.7万元的货款，开始黄惠玲觉得这不是问题，区区7.7万元，她随手就可以拿得出来。但是她盘了一下账，才发现情况有点不妙。

　　原来，那些小厂家为了让黄惠玲卖自己的货，都承诺给她一个较长的账期，比如一季一结款，而仿真首饰市场竞争激烈，为了让终端零售商到自己这里来批发进货，黄惠玲同样给那些终端零售商承诺了一个较长的结账周期。这样一来，她固然欠着那些生产商的不少货款，同时，又被终端零售商欠着不少货款。现在黄惠玲就遇到了这样的麻烦：账上应收款不少，手里却没有几个现钱。要提前给这个小厂结款，就得提前让一些终端零售商给自己结款。这谈何容易。在国家宏观调控，银根紧缩的情况下，大家手里的资金都很紧张，有些人手里即使有些多余资金，也都放出去吃高额利息去了。浙江草根金融发达，浙江人头脑活泛，当有机会的时候，有谁会让资金窝在手里而不将资金放出去下崽呢？

　　这一下难住了黄惠玲。她试着给几个“欠款”较多的零售商打电话，向他们说明情况，希望他们能多加理解。如其所料，一圈电话打下来，没有一个人答理她。只有一个人说，从她哪里进的货不好销，希望她能给自己退上一部分货，那样的话，他可以考虑给她提前结一部分款。这黄惠玲当然不能答应。