本期总目录
●封面文章
(本封面文章由中国交通银行北京分行特约刊登)
创业开局六招
[P18]绝招一 创业项目以“新”制胜
《科学投资》杂志研究发现，对于绝大多数在激烈竞争中初创的企业来说，通过精巧构思推出的新招数、新想法，不仅可以使自己的创业之路展开一线生机，而且可以在短时间内见到利润。所谓新招数、新想法，从其运作思路上看未必出奇，一旦被点拨开了，谁都可以做得到，但其根本却是创业者具备的功力。
[P21]绝招二
“无中生有”开拓销售渠道
销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道。因此，很多企业都不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。这种渠道开拓的方式通常是慢功夫，很难使创业企业尝到“开门红”的喜悦滋味。
[P24]绝招三
依附成长分大企业一杯羹
当企业初创时，力量还不够强大，势单力薄时，靠自己单枪匹马奋战，且不说不会看到“开门红”的良好局面，很多企业会由于一直生活在“巨人”的阴影下，而难以得到长足的发展，甚至会因为互相撞车而自取灭亡。硬拼不行，创业企业应当怎么办呢？《科学投资》杂志认为，只有以巧取胜，凭借自身的优势，取长补短，依附大企业成长，充分利用大型企业的资源发展自己。
[P26] 绝招四 做小池塘中的大鱼
小企业千万不要想着做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼，因为一些大的企业看不上这些小池塘，不愿意跟你竞争，而这正可以成为让你成功获取创业“开门红”的巨大空间。
[P29]绝招五 学会做“老二”
中国台湾企业的经营管理的概念中，有一种叫“老二哲学”的说法，就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名第一的后面做老二，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但最终是没有一家会甘居第二的，“老二”也只是个过渡。创业者在创业之初，要学会做“老二”。
[P32]绝招六
撒豆成兵小买卖做出大收成
《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山，由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助，西周军队渐渐不支。关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。这一概念如今被许多企业运用自如。但在很多小企业的思维方式中，撒豆成兵是需要资金堆砌的，因此往往不敢企及。
●经济全局
财经观察
[12]稳中求进与进中求稳
反观2004年由“郎顾之争”引起的经济学家大分野，以及近年来经济学界的一系列论战，表明随着改革日益深入，我们面临的困难越来越大，不确定因素越来越多，就连号称“指导者”的经济学家都常常找不着北，所以，投资者一定要小心观察，谨慎从事
●创业
创业咨询
[34]小企业广告策略
山东滨州读者姜元屯办了一家小型制造厂，生产一种儿童安全机床。利用这种儿童机床，可以在确保安全的前提下，培养孩子们的动手能力，让孩子们自己来加工制作各种塑、木及软金属材料玩具，还可以自制铅笔、小转笔刀等学习用具。按理说这是一种迎合市场、非常有前途的产品，理应受到市场的欢迎，但姜元屯在实际经营活动中却感到举步维艰，原因在于没有人知道他们的产品。《小企业广告策略》是《科学投资》对读者姜元屯来信的回答。文章非常具有针对性，好读实用，相信对其他面临同样困扰的创业者亦有参考价值。
财务真经
[37]惊人的“成本王”
在广东省番禺、东莞等几个城镇里，王家兄弟超市不显山不露水地扩大着他们的地盘，同城超市都明白，王家兄弟超市对他们来说将是一种巨大的威胁。原因很简单，普通便利店的经营成本通常在20%左右，而王家兄弟却是14%；别家连锁店广告成本平均每月2500元左右，而王家兄弟却只要几百元；同样的商品在别的超市至少卖10元，在王家兄弟超市9元不到，王家兄弟因此被同业称为“低价王”。王家兄弟是怎样做到这一点的？王家兄弟向《科学投资》披露了其成本控制的全部秘密，请看《惊人的“成本王”》。有经验的经营者都知道，零售业的钱不是赚出来的，而是省出来的。怎么省？过去没有人肯告诉你，现在《科学投资》告诉你。
败局研究
[40]想得太好了……
想像是美好的，计划是完美的，可惜人算不如天算，就在他们以为即将迎来黎明曙光的时候，两个创业者却在黑暗中倒下了。
商业细节
[44]冷水泡茶茶更香
清河坊地区是杭州目前惟一保留下来的千年古街，这里遍布着百年老店和名人故居。在这条古街上，有一家极不起眼的小茶馆，两层小楼，每层面积不足100平方米，每月租金2万元，装修极为简朴，烟熏白灰粉墙、陈旧木制桌椅，一楼有3元、5元、10元、15元的大碗茶，２楼的高档茶也比其他茶馆便宜。但是，这样不起眼的小茶馆一年的营业额竟达到150万元，利润近百万元。太极茶馆创始人郑纯辉讲述了他的成功经验。
[44]千招会不如一门精
刘清池的理发店开在北京地安门。到他的店只能理一种发型，没的挑，那就是板寸。刘清池理发的手艺可以说中外闻名，有的老外专门从国外到他的店里来理发。别看他这么有名，可他的店却只有20来平方米。客人多的时候，不管您是干什么的，一律在马路边的小凳上等着。刘老板总结自己的生意经。
[45]鲁守庄的生意“四”心
鲁守庄是山东人，曾经从事过IT业，后来一次偶然的机会，踏进了汽车行业，在北京大兴县开了一家汽车饰品专卖店。别看鲁守庄的店不大，各类汽车饰品却十分齐全，几乎每一位车主都能在这里找到自己需要的东西。鲁守庄的生意很好，他的经验是......
[45]小本生意更要动脑筋
钱永红如今对做生意已不像当初那样陌生。她已经有了一套自己的生意经。她认为越是小本生意，越要动脑筋。她以自己为例，认为做小生意，一是......
●资讯
[8] 读者
[10] 短鸿
[78] 投资汇编
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● 投资
投资视点
[46]赵荣辉的野菜与“野”财
让一部分人先富起来的政策，确实让一部分人先富起来了。先富裕起来的人们，当然不能再像过去穷的时候一样生活，从生活方式到吃喝口味，都起了变化。现在富人们住要讲情调，衣要讲档次，行要讲排场，吃喝则要讲绿色。不管你对其中的一些人、一些事看得惯看不惯，做商人的，首先要考虑的不是你自己喜欢不喜欢，而是从这些变化中，能不能找到赚钱机会？能不能增加你的收入？从“野”字入手，依靠一个“野”字，做好“野”文章，是一个好办法，赵荣辉、张秀、隋志江们的实践，都已经证明了这一点。
投资警戒
[50]投资性购房风险骤增
按联合国人居中心的标准，就意味着这样一套房子，该城市平均收入的家庭如果想买，则不吃不喝也得10多年。而如果以按揭贷款20年的方式购买此房，则首付20%要8.8万元，按加息前通行的年利率5.04%计，则月供约需2331元。那么，这三口之家，日常每月生活费还剩3000-2331＝669元，人均669÷3＝223元。对于大多数想购房自住的家庭来说，如果房价收入比达到甚至超过了12∶1，这就意味着其已失去了买得起住房的可能性。那么，此时对于那些投资购房者影响又如何呢？
证券投资
[54]市场在机会就在
可以说是十分眷顾，即使进入年度末尾，在2004年12月7日，仍有《关于加强社会公众股股东权益保护的若干规定》的利好消息出台，但股市情形依然低迷，好政策没有起到好效应，原因何在？有人说是因为新股发行询价制度的出台，正式打开了市场大步扩容的大门，打击了投资者信心。出于对股市大扩容的担心，12月份，1300点这个被众多股市投资者视为铁底和最后心理防线的点位不断被击穿。如果仅以当前股票市场观之，可谓人心涣散，前景黯淡。
财技解剖
[56]我们共同的财技
初生的婴儿十分脆弱，所以需要母亲的庇护。刚开始创业的小投资者一样脆弱，却难得有人来替他们遮风挡雨，所以他们需要自己想办法。向寄居蟹学习是一个好办法。寄居蟹的特点：身单力薄，但行动灵活，正和初创业的小投资者差不多。寄居蟹聪明地找一个厚“螺蛳壳”钻进去，就完全遮饰了自己身单力薄的缺点，而突出了自己行动灵活的优势。聪明的刚踏上创业之路的小投资者，也要懂得去寻找这样一个属于自己的“螺蛳壳”，以增加护甲的厚度，增强抗打击力，度过创业危险期，迎接成功的黎明。《我们共同的财技》通过三个创业者的现身说法，解析了创业者寻找“螺蛳壳”和保护伞，快速安然度过创业危险期的三种方法。
钱线追踪
[59]从“声音”中掘金
声音是人的第二张脸。“我们健声去！”成了时尚男女新一轮的健康标语。那么，如今走俏广州、深圳的“声音美容吧”，健声教练王易又是怎样在特区创富的呢？
●理财
理财金品
[60]2005年理性买保险
与其他行业的敏感度相比，保险业对加息的反应已经显得慢半拍了。业内人士猜测，如果央行继续加息的话，预定利率的上限迟早要突破，保险产品的定价体系必将调整。
理财一线通
[62]聪明花钱过大年
节日期间又是人们不可避免的花钱高峰，各种节日礼品不说，走亲访友、款待高朋、出门旅游等都是一笔不小的开支。每次节日过后看着各种发票、账单，总是满足之后还有些许心疼。今年，你可以提前精打细算，也许可以让节日过的既满意又不显得过分浪费。
[65]专家的理财方案
交通银行北京分行的个人理财师表示，如果能跳过雷区、做好功课，我们将不会再对金钱产生恐惧和担忧，可以在自己精心创造的环境中享受财务自由的乐趣。
理财大家谈
[66]我家的理财法宝
[67]ATM机上的最低取款额
[68]提前做“负翁”让我婚姻告急
●财富
财富思想
[68]俗气，但是重要
在刚开始的时候，我会整天工作，但当我的事业稍具规模以后，我每周都会抽出几个晚上出去娱乐。我从不错过任何机会去提醒银行家们，提供给我们公司的贷款是安全的。在当地我有一个广泛的关系网，而且我会轻松自在地将这些关系黏合起来。我现在仍鼓励我的主要经理人花精力和智力去建立他们的关系网。大多数经理人的关系是在工作中建立起来的，他们遇到的大多是与他们同类的人。这注定了他们的社会关系结构过于单一，其缺陷将会在长期发展的过程中显现出来。
财富榜样
[71]有志气的人没有门槛
谈到自己的创业体会，利兹认为任何企业最早的困难都出现在创业初期，而她遇到的困难是跟那些把创办企业看得很复杂的人打交道，尤其是银行。“人们仍然认为任何与女人、食品有关的东西最多不过是个小作坊，而不是严格意义上的企业。总是有人对我说:‘你是在家里制作产品的吗？’你不可能每年在家里制作25万个不同形状和尺寸的布丁，但人们就是有那种感觉。当初我们的企业就被看做一个小作坊，现在我们已经远远超出了他们的想像。”
专栏
石桥说税
[74]未学赚钱先学省钱
投资是一门大学问。这门学问的深奥，不仅体现在对投资项目的准确识别，投资时机的准确把握，财务杠杆的准确利用上，同样体现在对国家相关政策，包括各项税收优惠的深入研究上。对投资者来说，一个项目投下去，赚不赚钱是将来的事，如果想省钱，则现在就可以办到。
老猫段子
[76]节日疯狂主义者
在互联网的BBS里，仍然有人在讨论中国人该不该过圣诞节。那些人在谈东西方文化，在谈“80后”受到的熏陶——给人一种特学究特纯洁的感觉。其实，过洋节还是过土节，是文化说了算么？是那一群喜欢新鲜玩意儿的小男女说了算么？不是。过不过节，是超市、商店说了算。
健鹏财论
[77]为什么要做生意？
选择了做生意这条路，就是选择了自己把握自己生命的生活方式。大红大紫也好，养家糊口也好；三年不开张，开张吃三年也好，钱之外，我自由！ |
有大公司的蔽荫，“感觉自己好像流浪狗”。更多创业者已经意识到，创业先要创势，创造出了良好的开局，形成了自己的气势，创业才有可能得以顺利进行下去。
