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本期3篇文章免费赠阅,赠阅文章见目录

  

《科学投资》杂志      

2004年 6月号封面文章

八种创业

赢利模式

    从起点出发,受尽苦难周折,却又回到起点。这是很多创业企业面临的最大困扰。是什么原因导致大量的创业企业甚至连进入利润区的大门都找不到?《科学投资》历时数月,将多年建立的《科学投资》创业企业案例库中的数百家企业进行统计,得到了这样一组数据:在创业企业中,因为战略原因而失败的只有23%,因为执行原因而夭折的也只不过是28%,但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。

    究竟什么是赢利模式?有一个故事可以给大家启发:

    一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说,岩石那边的果实是它渴求的利润,猴子会怎么做呢?它选择的是意志坚定地一直使劲钻,身体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿,猴子瘦了。就这样,在第3天时,它竟然很轻松地钻了过去,并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后,猴子准备继续寻找食物,这时他才发现,因为太饱了,它又钻不出来了。这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式,结局一定是很悲惨的。因为,当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后,它甚至已经无力再去寻找新的食物了。其实它可以选择这样的赢利模式:在自己辛苦钻过去后,把果子先搬到岩石的那一边,然后再钻出来,边吃边寻找下一棵果树;他也可以叫一个小一点的猴子钻过间隙,把果子运出来一起分享。显然,寻找到了赢利模式,结果就会天壤之别

  企业赢利模式或曰商业模式,就像人体的血管。血管有毛病,血液通行就不可能顺畅,一个人就不可能活得健康、舒适。企业也一样,没有一个合理的赢利模式或曰商业模式,不管你这个企业名气有多大,多么能折腾,你所能做的,也只是苟延残喘。对于企业经营者来说,这是一件多么痛苦的事!

    企业赢利有没有规律?有!《科学投资》经过对大量案例和对众多成功创业者的走访,发现在企业战略与企业运营之间存在一个容易被人忽视的规律。这个规律就是企业的赢利模式。寻找到这个模式,并根据企业自身的情况进行改造,企业就可以找到自己的赢利点,摆脱不死不活的局面。

    企业赢利模式是近年来企业界和学术界经常谈到的一个话题。所谓赢利模式,说白了就是企业赚钱的方法,而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击,更不是抖机灵。它是这样一种东西:能够在一段较长时间内稳定维持,并为企业带来源源不断的利润。

    有多少企业就有多少赚钱方法,但只有最优秀的(而不一定是最大的)企业才谈得上模式。模式因为它的规律性,所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。它就像一块陶土、一个半成品,你可以根据自己的情况,加以改造。《科学投资》通过大量研究,为创业者提炼出创业企业最常见的8种赢利模式。认真学习研究,或许可以帮助一些创业者走出困境.......

 
     
      本期总目录

封面文章

八种创业赢利模式

P18 创业赢利模式之一 鮣鱼模式(免费赠阅)

P20 创业赢利模式之二 专业化模式

P22 创业赢利模式之三 利润乘数模式

P24 创业赢利模式之四 独创产品模式

P26 创业赢利模式之五 策略跟进模式

P28 创业赢利模式之六 配电盘模式

P31 创业赢利模式之七 产品金字塔模式

P33 创业赢利模式之八 战略领先模式


投资中国
经济全局

政策解读

[12] 经济状况与政策调控对股市的影响

  只要各项经济指标能够向可控的方向不断转化,宏观调控政策就不会进一步从紧,我国股市就有上涨的空间,就会有较大的机会。

创业 
创业学院

[36] 我用法律“挺”亲戚

  深圳读者郑名伟利用自己掌握的法律知识,为遭到工商局无理处罚的亲戚据理力争,避免了亲戚可能遭受的损失,使亲戚开办的小企业顺利运营下去。看看郑名伟是如何巧妙地施展“斗争策略”,使工商局束手无策,不得不坐下来解决问题的,很有意思。目前国内小企业生存的环境仍很恶劣,一些政府执法部门有章不循,但也有很多时候,是一些执法人员对法律的一知半解,或对有关规定不很清楚,这就要求企业经营者自己知法懂法,才能更好地保护自身的利益。这篇文章对小企业的经营者有很好的启示作用。

创业咨询

[38] 合伙创业让我头痛(免费赠阅)

  济南读者邱远志来信讲述了与朋友合伙创业时遇到的麻烦。他说:“早知道合伙创业这么让人头痛,我就不跟人合伙了。宁可自己慢慢做,成长得慢一点,赚得少一点,也不至于闹成这样。”邱远志遇到的问题在合伙创业中具有普遍性。在《科学投资》的帮助下,邱远志已经解决了他的问题。《科学投资》给邱远志出了个什么样的主意呢?

创业自述

[42] “闷葫芦”变成“大话王”

  成功并不像想象的那么难,关键是要去尝试,看看自己的实际能力是什么样子,然后耐心地一步步朝自己的目标进发,那么,成功也只不过是窗户上的一层纸而已。董峰从一无所有起家,现在已经拥有了自己价值数百万的豪华车队,成了西安有名的“婚庆大王”。一个整日默不作声的“闷葫芦”,是如何成长为一个口若悬河的“大话王”的?董峰在成功的道路上经历了怎样一个心路历程?听董峰首次开口讲自己的故事。

败局研究

[44] 好项目做砸了

  一个赚钱应时的好项目,却毁于作者不正确的经营思路。最后钱没有赚到,好伙伴也闹翻了,人财两失。这是作者的自我总结:“自认为在大公司做过销售,真正独自创业,却感到缺少太多东西。经商的这一堂课,也许要通过失败教训后才能真正懂。”但是事情远非这样简单......  

点子无限

[47] 友情召集站

  要是有这样一个机构,可以专门给大家提供一些如老同学、老战友、老同事、一起在外地工作的老乡以及校友的聚会召集以及交通工具和场地、餐饮住宿安排等服务,那该有多好。这真是一个好主意!

投资 

投资视点

[48] 爱我就喝鲜花茶

  喝“鲜花茶”已经成为一种新时尚,在前沿都市悄然流行。因这种“摩登饮品”具有美容护肤的妙用,且有益健康,它的出现一下“点”亮了都市白领追逐“绿色生活”的眼睛!一位当过流线工,做过写字楼文员的西北女孩,又是如何用它创造财富奇迹的呢?请看许盈的人生三级跳。说起来,许盈的鲜花茶并没有多少创新的味道,但她懂得经营,会宣传,而且目标客户定位准确,所以在两年时间内,在投入不到10万元钱情况下赚了50万元,至今仍旧生意滚滚如水,利润绵绵不绝。有意义的不在于这个故事本身,而在于这个故事透露的信息,指明了未来一条赚钱的大道路.....

顶级收藏

[52] 唐卡 神秘之域的神秘收藏

  唐卡这一具有浓郁的藏民族特色的艺术,以其神秘与完美的独特风格,征服了境内外无数收藏者的心。

 

 

 

海外投资

[56] 波兰医疗保健市场有甜头

  近年来,波兰正在进行医疗体制改革,推行医疗机构私有化,提高个人应缴医疗保险金比例,加上人们对医疗保健服务的重视,使得医疗保健品的需求量逐步增强,消费比重将会进一步提升,市场潜力较大。本文由中国驻波兰大使馆商务处独家提供《科学投资》杂志。

钱线追踪

[58] 新创意做活旧生意

  穷教师李静用一种全新的视野和全新的创意,将一盘旧生意做得风生水起,自己也赚了个盆满钵满。李静做得是一盘怎样的旧生意?她又是用什么方法做活了这盘大家都以为不行的旧生意的?这是一篇很短的文章,却留给人们长久的思索。

[60] 牙上时髦 新新人类又耍酷

  由于牙齿美容店当时在广州“仅此一家,别无分店”,开业5个月来,梅玫的月纯利润平均就达3.2万元。

理财

理财一线通

[62] 车房族:敢算后帐吗?

  花钱这种东西,就怕算细帐。这篇文章就给“萧洒”的车房族算了一笔细帐,算得人冷汗直冒。即将成为车房族的消费者,请好好计划你购房购车后的各种花销,做好充分的经济和精神上的准备。

理财金品

[66] 新版投连险设计出新

  与第一代相比,新的投连险在产品设计和营销策略上有一定突破,但国内投连险小于5%的年收益率是投资前必须重视的。在国内投资者风险承受能力相当有限、消费习惯相对保守的情况下,投连险显然不是适合所有人的大众消费品。这是一篇给投资者泼冷水的文章。

理财一得

[70] 家庭投资最易忽视的地带

[71] 新节俭主义5招

[71] 我和太太“AA制”的故事


财富

财富思想

[72] 创建新企业的真知灼见

  创建一个新企业所需的任何理念从某种意义上说都是有缺陷的,但这并不妨碍企业家们寻找一个安全可靠的经营企业的办法。这篇文章提出了考察创业者的创业主意是否适合市场、是否有前途的六条判断标准,每一条都来自作者对自己和对他人创业经验的深刻总结,具有很现实的指导意义,是一篇可以使创业者少走弯路、避免金钱和时间浪费的好文章。

财技解剖

[76] 不一样的旺堆(免费赠阅)

   旺堆的成功,完全得益于他的“叛逆”,得益于他第一个从日喀则的牧区走出来,并且在走出来多年后还始终保持着创业的激情,始终保持着对未知领域探索的兴趣──这样的总结,其实相对于旺堆丰富多彩的人生历程来说显得十分苍白。旺堆的成功,还有一些更深厚的东西隐藏在后面。

财富生活

[80] 金鹰:每个城市人都有草原梦想

立中说税

[82] 从税收角度看创业的组织形式

  投资创业有个体工商户、独资企业、合伙企业、有限责任公司和股份有限公司等多种组织形式的选择,而独立工作室、SOHO一族的简单组织形式也正在受到越来越多的人所青睐。创业者在投资创业时要慎重考虑不同企业组织形式的利弊,综合考虑多种因素,作出对自己有利的税收安排。

老猫段子

[84]快感玩钱

  其实动动脑子,好多事情就会变得简单和愉快起来。钱是我们利用于生产的工具,而不应该是羁绊。

健鹏财论 

[85] 培养好的财富习惯

  财富只属于它真正的主人,你如果没有驾驭它的本领,那么,它即使来得很快,也会去得很快。

资讯 

[6] 读者

[8] 金钱

[10] 政策

[11] 焦点

[86] 投资汇编

[55] 投资人语

 

 

 
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   合刊
 

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第四期

 

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第二三期
   合刊
 

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