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财技解剖

大外行成就大事业的大秘密


一个大外行，花短短数年时间，就在一个复杂行业，做成了同行业的老大，他有什么秘诀？

猛拐弯

丁泽林一直“玩”橡胶，是浙江晨龙橡胶公司的创始人。但是这个“玩”了十几年橡胶的人，却在2000年一个炎炎的夏日，突然召集全厂干部职工，宣布暂时不“玩”橡胶了，要改“玩”一种叫做锯床的东西。全厂干部职工顿时哗然。因为晨龙的橡胶制品一直做得好好的，利润一直高高的，虽然近几年随着竞争的加剧，企业利润有下滑的趋势，可是每年上亿元的产值，那也是足够令人羡慕的。现在放着安生日子不过，突然要搞什么转型，大家都弄不懂老板的想法。

众人苦口婆心劝老板，希望他改变主意，但是丁泽林作为一个创业者，能够将一个晨龙橡胶从无到有做到这么大，就注定了他不是那么容易听劝的一个人。大家一看劝说无效，只好向他打听，到底锯床是什么东西？因为在此之前，全厂干部职工没有一个人听说过这玩意儿，更别说见过了。大家这一问，把丁泽林问傻了，因为说实话，虽然他吵吵嚷嚷要上锯床项目，但是对于锯床到底是个什么东西，他也是说不清道不明，因为此前他也只见过一次锯床。那是不久前他到一个朋友那里串门，偶然看见朋友正在加工的一种机械设备。朋友告诉他说这种设备叫做锯床。朋友摸着那些锃光瓦亮的锯床说，像这样一台锯床，成本大约在七八千元，现在国内市场的销售价大约是一万七八元一台，要是卖到国外，那就更不得了，至少得七八万元一台。朋友本来是个炫耀的意思，随口一说而已，但是丁泽林一听，乖乖不得了，100-1000%多的利，现在上哪儿找这样的产品去？当即上了心。可是因为怕朋友疑心，当时他也没好意思多问，他只记住了两点，第一，这个锯床是用来切割金属材料的；第二，锯床目前的利润空间特别大。尤其是第二点，他记得特别牢。

丁泽林连比划带解释了半天，大家才总算含含糊糊弄明白了那锯床到底是个啥玩意儿，到底是干什么使的，但随即又是一阵哗然，为什么？因为晨龙一直从事的是橡胶制品的生产，橡胶制品属于化工行业，如今听老板一说，这个锯床应该是属于机械加工行业，两个行业风马牛不相及，这行业跨得也太大了。俗话说，不熟不做，隔行如隔山，这行业跨得这么大，能搞得好吗？大家再次强烈要求老板改变主意。丁泽林挥挥手说，我意已决，做不做的事情就不要再讨论了。晨龙不但要做锯床，而且要将锯床做好，将锯床做到全国老大，甚至世界老大。好多人一听老板这个话，险些没背过气去，这也太能吹了吧！

单师傅

丁泽林对锯床这种产品如此热情，严格地说，对利润的憧憬只占原因的1/3，还有1/3是历史原因，另1/3则是对大势的分析。丁泽林曾经做过铁匠学徒，不止一次听师傅吩咐给人锯铁管、钢管，常常锯断一根钢管、铁管要多半天，累得腰酸背痛，如果当时有这么一台锯床，那就爽快多了。那天在朋友那里，他亲眼看见朋友用锯床将一根胳膊粗的钢管锯断，只花了短短几分钟，这如果是拿人工来锯，没有一整天的功夫恐怕是锯不断的。另一方面，丁泽林从1985年开始自己办企业，多年的江湖历练，使他对大势十分敏感，他知道中央十分重视国内制造业的发展，决心要将中国发展成世界制造业的大国，为此不惜一掷万金，同时全世界也都看好中国制造业的发展前景。要发展中国自己的制造业，首先就得大力发展相应的基础设备工业，这其中就应该包括锯床这种制造业的基础设备，这叫工欲善其事，必先利其器。丁泽林很清楚，逆水行舟，则事倍而功半，顺水行舟，则功倍而事半。投资要讲大势，要顺势而为。事实很快就证明了他的眼光。

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　　未完，全文请看《科学投资》杂志2006年第10期