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财务真经
辣张国林失陷流沙阵
关 彤/文
张国林被很多朋友认为是做生意的天才，但是行百里者，半九十，就差最后一哆嗦，张国林没能过关，压折骆驼腰的最后一根稻草，就是流动负债。
今年33岁的张国林注定是个财富新闻人物，曾在成都搅起过洋水果风浪、凭借大白鲨火锅书写过蓉城的创富神话，他的这些用几万元撬动数千万元的财富故事，被写进一些大学的MBA教材，作为教学的经典案例。同时他多次栽在流动负债下的事例，也成为不少中小企业的经典反面教材。
惨痛的第一课
18岁跟着姐夫做生意，21岁自立门户当老板，在四川南充做海鲜批发生意6年时间，张国林从一文不名的农村青年，变成百万身家的成功商人。不再满足于小地方的辉煌，他的目光很快瞄准了省会城市成都。
张国林首先在青石桥买了个门面，做海鲜批发的老本行。很快，热情细致、为人厚道的年轻老板在客户中有了好名声，生意也跟着一天一个样地变化。随后，冷冻食品和调味品批发也成了张国林的经营项目。几个月下来营业额节节攀升，张国林的第一步顺利地迈了出去。但1家店赚钱很慢，能不能多开分店赚钱快些呢？眼到手到，张国林很快在荷花池、府青路等地一口气开起了7家分店，员工增加到上百人，生意规模膨涨起来，高峰期一家店每天达30万元的营业额，让张国林笑得合不拢嘴。但此时祸根已在不经意中埋下。
张国林初中没有毕业，是从最原始的买进卖出生意做起来的，因此一直习惯用最原始的方式处理收支和记账。生意做大之后，7家分店也是一个财务人员没有，甚至连稍微规范一点的进出货账本都没有。
他没有意识到，缺失专门的财务管理，甚至根本不知道流动负债是何物，以至于生意越做越大，危机也越来越重。
果然，只知道钞票大把进大把出的张国林很快手忙脚乱了：先是有客户利用财务漏洞推脱货款；接着就是部分员工开始私自出货和截留货款；最后，连一些并不存在债务关系的人都开始找上门来索款。
张国林有些发懵，在一次苦于没有付款凭证而不得不重新支付80万元货款后，他终于找来专业财务人员，清理财务的结果让他一下子目瞪口呆：不但赚来的100多万元全部亏空，还欠下了高达600多万元债务！
生意做得那么好，负债却如此庞大。
在张国林百思不得其解时，债主三天两头上门来催债。货物被搬走了，店门被封堵了，最后张国林不得不像惊弓之鸟一样四处躲藏。躲债意味着精神和肉体的双重折磨。一个多月后，张国林逐渐冷静下来。当意识到专业知识和素质缺失的现实困境后，他想到了课堂。
1998年初的那段时间，四川大学市场营销专业的课堂上，老师并没有发现多了一个落魄的老板学生，同学们也没太注意这个骑着破自行车、背着沉甸甸书包的“插班生”。就在旁人不经意中，张国林完成了市场营销的专业课程，并在法律、财会等课程中取得了优异的成绩。
洋水果滋味
1998年初夏，一个从广州到成都出差的朋友顺道来看张国林，聊天中，朋友无意中说到广东、深圳的进口水果特别热销，价格虽高但买者如流。说者无心听者有意，第二天一大早，张国林就埋头钻进了全市的大型水果市场和超市，又通过各种渠道了解关于洋水果的情况。当天他就做出了决定：洋水果虽然价格高，但成都的消费水平也不低，何况这个市场还是完全空白。
他先是厚着脸皮跟亲友们借钱，随后，他在百盛商场以5万元的价格租了一个
第二天，心情忐忑的张国林把水果搬进了成都的百盛商场，水果刚摆好，就围了很多顾客看稀奇，虽然当天的生意并不好，只卖出
......
未完，全文请看《科学投资》杂志2006年第10期