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创业兵法
庙算术——多算胜，少算不胜
古今中外战史上，未战先谋，造就了无数名将，商业竞争同样也需未雨绸缪。
《武纪七书》和《孙膑兵法》等兵家典籍都讲到了庙算。庙算体现了兵家战略思想——慎战的谋略。被称之为谋略教科书的《孙子兵法》中，把“庙算”视为在作战前必须实行的一项工作。
算，本义是数，计算、筹算，引申作计谋解。
古人作战之前，君王总要去祖庙，一是祈祷，保佑作战胜利，二是筹算一番，该如何打，算算胜数有多少。
“算”出逃跑冠军
长青集团董事长何启强被人笑称是“逃跑冠军”。他的企业是燃气灶阀门生产行业的隐性冠军，靠单一阀门业务年产值实现上亿元，占有全国灶具阀门市场份额40%。
何启强的创业缘于一次偶然的契机，1975年，高中毕业的他，到广东小榄镇锁厂做了一名普通的技工。当时车间的工作环境太恶劣了，烧煤，鼓风机一吹，整个车间全是煤粉，下班后浑身上下除了牙齿全是黑的。何启强想，能不能把压铸车间的炉子改成电炉？通过一番努力果然成功了。因为这件事，何启强成为了厂里最年轻的车间主任。自此也奠定了他在未来创业的过程中不断超越自我的基础。1985年，何启强和两个朋友合资2.7万元租下了一个只有
随后，在毫无经验的情况下，他接到了一笔燃气灶气阀盖的业务。为了准时完成订单，何启强和工人们连续几个月夜以继日，他记得当产品按时送去给客户检测的时候，由于装配到半夜4点，结果第二天一早坐公车时大家都吐了。
一年以后，何启强终于赚下了长青的第一个100万元。长青的知名度不断提升，短短几年，何启强仅靠单一的阀门业务就能实现上亿元的年产值。按照中国五金协会的测算，长青的产品因占到了全国灶具阀门市场份额的40%，而成为响当当的“阀门大王”。然而，还没等何启强来得及为到手的王位洋洋得意，一场足以让他王位不保的危机猛然冒了出来，面对危机，这位“冠军”做出的决定竟然是：跑！
战争是很残酷的，商场犹如战场，同样残酷。这也意味在竞争中，一步算错就有可能招致满盘皆输。中国红极一时的郑州亚细亚，错误提出了一个目标：以零售业为龙头，以金融业和房地产业为两翼，以实业开发为基础的大型企业集团，要在全国排名第一。然而后来却在大搞连锁经营中惨然败北，就是败在算上，成为“少算不胜”的典型教材。而像亚细亚一样，因庙算失误导致的商业事例更是不胜枚举。现在是激烈残酷的市场竞争时代，所以经营者必须要庙算好，要多算。这也是《科学投资》在研究竞争谋略时，将之排在第一位的原因。
1991年，长青“阀门大王”的板凳刚坐热，一批杂牌厂家却开始以低价冲击市场。长青的老客户纷纷上门问价。闭门苦思3天后，何启强走出办公室，在一片哗然中宣布了他的决定：放弃“亚洲阀门大王的地位”，长青将从配件市场抽身，转头做热水器。
这个决定是何启强根据当时市场竞争环境，反复权衡后决定的，他认为只能顺势而为，当市场某个产品竞争很激烈的时候，如果你非要将之拿下也不是不可能，但代价会很大，企业的选择只有两条：要么不惜一切代价地挤进去跟人拼，要么就是保全实力另谋发展。
当然，何启强的跑也是有根基和方向的，凭借原本就拥有的阀门技术，加个火排，加个水箱，加个外壳，长青轻松完成了第一批热水器的生产。顺势而为的策略，终于成功化解了长青的第一次危机。
然而好景不长，在万家乐、神州的全面崛起中，以及近300多家区域性品牌割据围攻下，长青的第二个春天很快消逝。
何启强再次闭门思过。由于有了上次的经验，这回他很快就走出了办公室。不过这一次他跑得更远，跑到了一个当时几乎被其他同行完全忽视的市场——海外。
何启强认为，用比较省力的方法，避开交锋的战场，不失一个好的决断。所以当他发现不是很有优势的时候，就选择回避，或缓一缓，为的是企业在选择市场的时候，要保存实力，而不是硬拼。有了阀门制造的王者地位和市场经验，海外市场对何启强格外垂青。到了2002年，长青出口超过4000万美元。
冠军计：走为上
庙算，在商战中即为慎战，要先谋而后战，这就要求企业在决定做一件事情前，必须认真全面了解行业现状，分析行业整体环境。行业竞争结构强烈地影响着竞争的规律，这是企业竞争策略分析的基本出发点。
如果算出的结果是跑强于坚持，自然就是要明智地选择跑。
一个行业的竞争状态取决于五种基本力量，一是顾客讨价还价的能力；二是供应商讨价还价的能力；三是替代者；四是现有竞争者；五是潜在入侵者。这五种力量共同决定着行业竞争的激烈程度及其利润空间，这就要算，要谋。为什么有的企业大获其利，而有的则亏损严重，关键在于经营者对行业竞争的几个要素分析的不够，草率行事，凡事一窝蜂，作战不够慎重。
有人说何启强的精彩不在于他的所获，而在于他的放弃。别人埋头做整机的时候，他低头做配件；别人在国内市场打得热火朝天的时候，他埋头在做海外市场；当别人在刀尖上舐血的时候，他又开始走别的路。在同样惨烈的市场竞争中，他不但没有被打败，一次又一次登上了一个更高的山峰。这也许就是所谓护己之弱，攻敌之短，法无优劣，合适就好。
如果仔细分析何启强选择的道路，你又会发现，他的慎战实际上正是源于他准确的“庙算”。在上个世纪90年代中期长青燃气具阀门生产达到鼎盛的时候，因为他觉得这个行当的好日子很快就要走到尽头。最重要的标志是利润率开始下滑，在这之前，单纯生产阀门有40%左右的附加值，现在只能达到20%多。一些不上规模的小厂可能会更低。“他们低吧，他们可以不开发票，连所得税都不想交了，可这种活我们不能接。”何启强说，“到了一定的规模你得要讲规矩。”
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未完，全文请看《科学投资》杂志2006年第10期