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商业故事

发财就是一层窗户纸

禾二 /文

一种生意，可以有无数种不同样的做法，可以获得无数种不同样的结果，关键是你要比别人多想那么一点点，往深里多迈那么一小步。

禾二近年来搞创业研究，有时候还出去讲讲课。在这个过程中，禾二最经常被人问到的三个问题是：禾二老师，您能不能给我推荐一个项目？禾二老师，您看我这个项目可不可以做？禾二老师，您看我这个项目应该怎样做？总起来说，就是商机发现、商机判断和商机运作三大问题。
这样的问题好回答，又难以回答。举个例子来说，上个月承蒙青海的一些朋友邀请，禾二到青海省给300多青海创业者和中小企业家讲了两天课，地点是在青海省会西宁下属一个叫乐都的县城里面，据说这里也是中国彩陶的发源地，就在禾二住的宾馆对面，就有一家彩陶博物馆。禾二没有什么学问，但是性格诚实，青海的朋友倒也不见怪。课余饭后，大家坐在一起聊天，围绕的主题仍旧是这三个问题：到哪里去找商机？我看中的这个商机能不能做？我发现的这个商机应该怎样做？常常是满满一屋子人，但是问题提过来提过去却总是这三个。
时值到拉萨的铁路（有人称之为天路）刚刚开通，因为暂时只发行了两列火车，一是从首都北京到拉萨，一是从青海的省会西宁到拉萨。北京到拉萨的火车人满为患，提前一个星期就开始排队买票都未必买得到。在这种情况下，很多机灵的朋友就想着到西宁来转车，以为青海与西藏咫尺之隔，青海人对西藏一定不会如内地人那么热切，所以火车票应该比较好买。未料，全中国的机灵鬼都是这么想的，所以人就在西宁淤积起来。禾二到西宁的时候，短短几天，据说西宁就淤了近3万等待进藏的游客。

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未完，全文请看《科学投资》杂志2006年第9期