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财富思想

投资者十大谏言

郝敬/编译

短短数千言，也许会成为改变我们一生的契机。

        提到日本人，中国人心里多少总是有些情绪，但是对于大前研一这样一个日本人，一个举世闻名的企业战略指导者，非常多的中国企业界人士心中却充满了尊敬。尊敬的原因，不是说这个人能说能写，而是在他几十年从事企业战略指导的生涯中，确实将众多原本缺乏经验的日本投资者指导成功，顺利开创事业、发展事业和壮大事业，为此，大前研一获得了一个雅号：“日本战略之父”。这个人能在世界范围之内获得如此声誉，见解必然不同凡响。关于创业与投资，此人有些什么惊人之论，我们不妨听一听，说不定改变我们一生的契机，就在这短短的数千言当中呢。

谏言一 不要做跟随者，要做开创者。
    看到麦当劳流行，生意好，日进斗金，你就跟着去开一家同类型的店，卖汉堡、卖薯条、卖可乐。或者稍稍好一点，开一家日式快餐，模仿着麦当劳的样子去做。这样做，充其量你只是一个跟随者或模仿者。虽然你信心满满，看到别人做得好，就说：“那事儿我也能做呀，而且我能做得比那家伙更好！”但这也不能证明你有出息。真正有出息的投资者和创业者，他们会倾全力去寻找那些别人尚未发现的领域，会认真去观察社会，努力发现那些尚未被满足的顾客需要。更重要的，他们看到机会，就一定会尽力抓住机会。尤其是对于那些自己缺乏资金而需要靠融资去解决资金问题的创业者，做跟随者和模仿者是很难融到资金的，因为没有一个风险投资家会对这样的项目感兴趣，而反过来说如果是后者，那么资金将不会是难题。对于开创性的项目，开创性的机会，风险投资家们总是乐意慷慨解囊的，至少我见过的风险投资家都是这样的。

谏言二 只重视实际收益，不要在乎那些表面的东西。
    投资和创办企业是一个系统性的工作，有些人善于发现机会、把握机会，却不擅长企业的日常管理和运作，比如建构队伍，组织生产、物流、销售、售后服务。对于这一整套体系，那些细致的工作，感到十分陌生和不耐烦，导致企业在顺利起步以后，却发现后劲不足，让自己、自己的队伍、相关股东都非常不满意。在这种情况下，一些性格倔犟的创业者仍旧由自己坚持下去，最后以失败告终，这样的事例我们屡见不鲜。但也有一些比较大度的创业者，就会非常识时务的将企业交给那些真正懂得经营的行家里手来管理。对于这些精明的创业者来说，他们重视的是增加和享有企业的实际收益。只要接手企业的那些人能够给他们带来更多的实际收益，他们并不在乎那些表面文章，不在乎企业表面上由谁控制，不在乎舞台上的聚光灯有没有照着自己，不在乎观众向着谁喝彩。

谏言三 企业长不大首先要怪自己，而不是怪别人。
    我认真研究过日本企业与美国企业间的异同。我发现美国企业从创立后，一般会以营业额达到100亿日元作为企业发展的第一阶段，然后营业额达到1000亿日元，这是第二阶段，然后还会有第三阶段、第四阶段，中间很少会停顿下来。反观日本企业，一般都是以营业额达到10亿日元为第一阶段，100亿日元为第二阶段，很少有第三阶段、第四阶段。创业家的雄心好像比美国人得多，追求抱负都不行。如果能顺利达到100亿日元，企业创办者便会情不自禁地得意起来，然后到处应邀去演讲，介绍自己的经验体会。我常常对此感到困惑不解，为什么日本的企业，无论是快餐行业、零售行业、还是其他的行业，如高科技、软件、计算机，除了寥寥几家杰出者，大多数发展到美国同类企业1/10的规模时便会止步不前。我思考这里面的原因，同时认真比较日本企业与美国企业的做法，发现根本原因还在于创业者自身。在大家众口一词的赞扬声中，很快就会变得飘飘然，完全忘记自己的身份和责任，忘记自己的事业还要继续向前，忘记自己还有很多的地方需要改进。同时，对于初获成功的企业，政府和银行也表现得过于热情，赞扬得多，提醒得少，贷款上总是尽力提供方便，甚至完全不计风险。反观美国企业，也许是美国航空母舰型的超级大企业太多，年营业额100亿日元、1000亿日元的企业根本算不得什么，因此也就没有那么多人去注意，媒体不热情，政府、银行也不会格外予以厚待，这反而使得企业家可以平心静气去考虑问题，脚踏实地地认真打理企业，所以企业越做越大，越做越好，越做越强。虽然在这个问题上，社会、政府都有责任，但最根本的责任是在创业者自己，正因为他们自己把持不住自己，才会落入小富即安、自以为是的陷阱。

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未完，全文请看《科学投资》杂志2006年第9期