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创业比拼
原生态植物果蔬养容 圆了我的财富梦
阳 光/文
放弃优越的工作环境下海一定要下很大的决心，不仅要靠勇气支撑，更重要是寻找到一个独具匠心、有“钱”途的好项目。
初次创业 交了几万元学费
2001年夏，大学毕业的高金祥进入了一家知名的IT媒体，开始了IT记者的工作。除了报道IT产业方面的新闻外，高金祥还重点研究了IT市场的渠道，特别是对于专卖店这种销售模式情有独钟，他觉得这是未来商业零售渠道一个重要的发展方向。
高金祥开始想利用自己工作这两年积攒的钱开一家特色的专卖店或者专卖会所。一个偶然的机会，高金祥在一个街道找了一个临街但并不起眼的20多平米的铺面，开了一家芦荟专卖店，专门销售新鲜的植物芦荟以及用芦荟制成的保健食品。由于不想放弃自己高薪的工作，高金祥便找来一个老家女孩子打理店铺的日常经营，自己只是月底结账的时候过来看看。
高金祥刚开始对芦荟以及其它的植物也不了解，开这个专卖店只知道芦荟是一种非常好的植物可以美容。有一次，高金祥因采访任务在外出差40多天后才返回，他发现原来那个皮肤又黑又粗糙的小女孩，皮肤变得光滑细白，原来小女孩每天都用新鲜的芦荟擦拭自己的皮肤和双手。高金祥便集中精力查询了众多的关于绿色植物美容方面的资料和信息，对此产生了浓厚的兴趣，潜心研究植物的美容原理。
由于工作繁忙，经常出差，无暇顾及店里的经营，加上刚开始为降低投资成本，专卖店所选择的位置也不是很好，生意是每况愈下，经营不到一年倒闭了。高金祥的第一次创业就这样失败了，自己毕业两年多的存款以及借的3万多元，全部打了水漂。
偶然的机遇 他嗅到了商机
虽然初次创业失败，但高金祥对果蔬植物美容一直难以释怀。一次去长白山，听人说蓝莓可以美眼，祛皱抗衰老，于是，带回了大量蓝莓试用。还有一次去张家界旅游，听当地人讲张家界的葛根和葛根粉是上等的美容材料，他就千里迢迢带回一些活的葛根在北京种植。
有了一次失败的经历，高金祥做事就更加成熟和理性。有一天，他在网上浏览新闻时，突然发现一篇关于植物美容的报道，据介绍，以绿色植物、新鲜水果蔬菜为原料制成的天然绿色化妆品，已开始在欧美、韩日、新加坡等国家流行，尽管价格较高，但由于具有天然、绿色的特色，备受顾客的喜爱，成为化妆品市场发展的趋势。这不正是自己想要的吗！高金祥于是决定开一家“原生态植物果蔬养容专卖店”。这一次他决定辞职！
专卖店开张 老板做起了推销员
经过努力，从朋友和同学处借来了5万多元。高金祥非常小心地使用，恨不得一分钱掰成两分来花。对于这次开店的选址，高金祥着实费了一番心思，最终将专卖店的位置选择在一个刚刚入住的大型小区的底商。
在寻找专卖店位置的同时，高金祥也在抓紧时间做产品开发和寻找产品货源的工作。他利用各种渠道搜集相关信息和研究产品配方，四处请教专家和教授，几经努力，产品的事情终于落实，并且申请了多项专利。
专卖店终于开张了，但生意极其惨淡。先前请的两个店员，由于发不出工资都相继离开了，这时的高金祥陷入了深思，是销售的产品不对路？还是经营有问题？他去西单商场销售化妆品的专柜，看那些时尚的女士如何购买化妆品。这时他主动递上一张印有“原生态植物果蔬养容化妆品免费试用”的精美卡片，很多的女士都接受了，并且有超过一半的人问他在什么地方，是怎样的一个产品。通过数次的试验，极大地增加了他的信心，这种极具特色的产品一定会有消费者！
数字化营销开创专卖店新模式
据他介绍，原生态植物养容就是利用原生态果蔬植物来进行养生美容，补充人体所需的营养元素，以达到滋养皮肤的目的。而每个人因为生活方式和生活习惯的不同，导致体内所缺乏的维生素A、E、C以及自由基，对人体表面的侵蚀程度也不一样，皮肤的特质也不一样。相应的果蔬在对应补充皮肤的维生素，平衡皮肤的酸碱度以及消除体内自由基，都有不同的作用。为此，高金祥与台湾一家公司进行合作，开发了一套“数字式果蔬皮肤测试及护理系统”来配合产品销售。于是，凡进入专卖店的顾客，他都建议顾客先做一次皮肤测试，很快，测试系统就为该名顾客打印出一份精美的卡片，卡片上记录了皮肤特征和建议补充什么水果蔬菜，用什么样的果蔬做面膜，最后一项是建议顾客使用什么样的护肤品。
当顾客第二次来到高金祥的专卖店时，他不仅能叫出顾客的名字，而且能判断顾客皮肤的变化（因为上一次皮肤测试系统已经记忆了该客户的皮肤资料，这样就为这位顾客将来成为专卖店VIP会员打下良好的基础）。于是顾客盈门，她们不仅相信这套专业的皮肤测试系统和这套独特的经营模式，更相信店主的用心经营。
结缘欧美雅洁 觅得事业发展新机
专卖店的顾客虽然多了，但盈利状况不是很好，这是什么原因呢？经过认真分析，高金祥发现是专卖店的产品品种太单一了，不够丰富，而且在价格上也缺乏竞争力。这该怎么办呢？
恰在此时，新加坡欧美雅洁国际企业集团董事长柯龙瑞先生在报纸上看到了高金祥开办“原生态植物果蔬养容专卖店”的报道后，不禁为之一振。这位果蔬美容的创始人便与高金祥联系，并亲自去店里考察。双方一拍即合，由欧美雅洁集团投资成立了“北京果素堂生物科技有限公司”，高金祥依托欧美雅洁的研发平台、技术实力和资金，把专卖店的产品进行了系列化，先后开发了“鲜果维C系列”、“个人护理精品系列”、“孕妇护理系列”、“婴幼儿护理系列”、“老人护理系列”及原生态植物果蔬保健食品和饮品等。即有价值几元到十几元的个人护理用品，又有几十元甚至上百元的高档精品护肤系列产品。低价不低质，价位低的产品是用来吸引人气，精品系列才是专卖店利润的重要来源。同时专柜上包装设计精美的“眼球”产品，更是把路过的顾客吸引到专卖店来。凡是来到专卖店的顾客不仅可以购买到适合自己的护肤产品，同时还可以为家中的每一位成员购买洁肤、护肤、润肤产品、个人洗发、护发、沐浴露、花卉水等产品。该店发展成为真正的一站式原生态植物果蔬个人护理用品专卖店(www.guosutang.com)。
“闻香识店” 独特的经营方式吸引众多加盟商
有家庭的地方就有果素堂“果蔬养容专卖会所”，这是高金祥的梦想。“闻香识店”是高金祥独创的营销理念。走进他的“果蔬养容专卖店”，即可闻到一股特有的热带水果的香味，这种香味是高金祥的研发团队为自己的专卖店特意研制的一款香水。这就是高金祥发明的味道营销，首创的味道品牌。他要把这种香味传到各个加盟店中，以达到“闻香识店”。
高金祥的理想是要将“果素堂”的专卖店开遍全国的每个角落，并且这些店都要有持续的盈利。实际上很多人找他要求加盟开店，他都要对对方的资金条件、经营理念、职业状况、经营选址进行仔细考察。
最近，他又在与国际专卖店企业管理协会和国家劳动部联合推出专卖店经理的资格认证，这些加入了“果素堂”专卖店的加盟商们还要进行专业的专卖店知识培训，要达到职业店长的资格才可以开店，同时要取得“专卖店经营的资格认证证书”。
高金祥说：“是果蔬养容圆了我的财富梦，恐怕我这一生都离不开果蔬养容专卖店了！欢迎和我有同样梦想的人联系我:010-63331422。”