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财技解剖

坐着飞机来“抢”钱

余熙/文

从一个卖扒鸡的到搞飞机的，短短数年内，由一穷二白到千万富翁，张宏伟亦可谓创造了一个不大不小的奇迹。

提到张宏伟三个字，人们马上就会想到东方集团董事长、全国工商联副主席、历届《福布斯》中国富豪榜的上榜富翁，旗下拥有东方家园建材城、锦州港、新华人寿、民生银行等庞大产业，但是我们今天要讲的这个张宏伟非彼张宏伟。这个张宏伟乃山东德州的一个农民。他也不是什么亿万富翁，但是从一个卖扒鸡的到搞飞机的，短短数年内，由一穷二白到千万富翁，张宏伟亦可谓创造了一个不大不小的奇迹。那么，张宏伟是如何发家的？

只要赚钱啥都干

我们要讲的这个张宏伟，老家在山东陵县于前集乡的张村，祖祖辈辈都以面朝黄土背朝天地种庄稼为生，但是到了张宏伟这一辈，他们不愿意再像老一辈那样，穷困潦倒地过一辈子。为了赚钱，张宏伟可以说只要不违法，逮啥都干。高中毕业后，他干过裁缝，当过建筑工人，制造过纯净水，承包过扒鸡厂。在承包扒鸡厂的过程中，张宏伟淘到了自己的第一桶金，大概有20多万元。

张宏伟干扒鸡厂一共干了3年，从1993年到1996年。扒鸡是山东德州的地方特色产品，天下闻名。在张宏伟干扒鸡生意的时候，还没有多少人瞧得起这门行当，因为这个活儿辛苦，起早贪黑，赚的钱却十分有限，就是人们常说的“脱贫容易致富难”。但是就是这样一门小生意，到了1996年，张宏伟也做不下去了，为什么？因为当地下岗工人太多了，加上进城找出路的农民，大家手头都没有什么钱，自然而然都瞅中了这门不需要太多本钱和技术的扒鸡生意。竞争者多了，为了吸引顾客，大家不约而同采取的办法又都是降价，降来降去，降到最后连保本都困难。张宏伟瞅着自己兜里好不容易赚来的20万元，琢磨决不能这样下去。

从做扒鸡到弄飞机

张宏伟一心想找这样一门生意：竞争对手少，最好是没有竞争对手，而利润可观。但是要找到这样的一门生意谈何容易。有一天他读报纸，看到有位河南农民自己买了架飞机，他就心里一动，自己能不能也买架飞机？不过，从报纸上看，那位河南农民买飞机是用于农业生产，他们家没有那么多地，一台拖拉机就足够了，用不着弄架飞机来忽悠。

买飞机的想法是有了，但是买飞机干什么，张宏伟却一直想不清楚。直到有一天，在一次饭局上，他碰到了一位开广告公司的老板。两个人在桌上闲聊天，那位广告公司老板告诉他，最近自己接了笔业务，有个厂子请他们拍一个企业的全景照片，以便用来制造宣传品，但是他们找来找去，厂子周围一片平原，工厂也都是矮房子，根本就找不着一个足够高的地方让他们来拍全景照片。这笔生意就这样黄了，3万元呐！那位广告公司老板很感慨，钱放在跟前却拿不到，如果有架飞机就好了，搞个航拍，便万事大吉。说者无意，听者有心。一直在琢磨买飞机的张宏伟这下为自己找着了理由：德州那么多企业，不下几千家吧？全山东又有多少企业？这些企业里面有多少有航拍的要求？而且德州还有那么多政府部门，还有市区50余万人口，加上周边县乡人口更是多达500余万，不会只有企业才有航拍需求吧？他掐着手指头算来算去，这个市场简直太大了！

因此，张宏伟下了决心，对，就干飞机！

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　　未完，全文请看《科学投资》杂志2006年第7期