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财务真经

辣邹其芳咬住希望
关 彤/文

小企业的现金流就是生存的命脉，即使是拿到MBA证书的创业者也不敢忽视的问题。咬住现金流就咬住了希望。

37岁赴美攻读MBA、42岁成立瑞尔齿科开始创业，邹其芳每次事业起步并不早，然而，他骨子里的坚韧让他屡屡获胜。

用直觉来思考行动

1994年邹其芳从沃顿商学院毕业后并没有马上创业，因为读MBA让他负债8万多美元，赚钱还债是第一要务；他选择进入香港信孚银行，尽管工作不到一年就还清了所有债务，但他认为自己这次职业选择并不成功，他的年龄和经验在金融界完全是劣势。一年后，他转投美国AT科尔尼咨询公司，从事为跨国公司开展中国市场的经营策略等顾问工作，尽管也是全新挑战，但他了解中国市场，尤其他在攻读MBA之前有过在中美史克的工作经历，因此涉及与医药有关的项目时，更是得心应手、游刃有余。与此同时，邹其芳一直在寻找创业的机会，方向他已经想清楚了，牢牢锁定医药医疗行业，因为长期在医药行业工作积累的经验和人脉是他不可抛去的财富。

创业的决心和方向很明确，但创办瑞尔齿科仍然是一个偶然。1996年底，在香港参加一个会议时，邹其芳遇到了自己在中美史克公司工作时的董事长亨利·温特。温特先生从史克公司退休后成立投资医药业的基金，刚收购了美国一家生产种植牙的公司，想开发中国市场，问他有无兴趣。邹其芳一听，非常兴奋，他立即马不停蹄地在内地10个城市展开调研，结果发现种植牙引入市场还为时过早，而高档牙科护理正当时。

发现这一市场空白，邹其芳立即改变设想，创业领域从产品转向服务。对于创业者而言，及时抓住机会非常重要，要快速地想，快速地做决断，否则将与机会失之交臂。

无法躲避的现金流问题

于是邹其芳很快辞去咨询顾问一职，为新公司诞生而奔忙。1999年4月，第一家瑞尔齿科诊所在北京国际大厦临长安街的二层开业了。邹其芳对高档牙科护理的市场前景非常有信心，但惟一没有把握的是市场何时启动。因此，新生的瑞尔齿科经历了一段持续近6个月、门可罗雀的日子，令邹其芳如坐针毡，“我们的诊所在国际大厦里有10个治疗室。我记得非常清楚有一天，一个患者都没有，那种感觉很难形容。”

邹其芳的好友许国庆还记得，在邹其芳最困难的时候，差不多每天起码到他办公室两次，什么事都没有，就是说一说他的情况，在现金流面临断流时，每个人都要承受巨大的压力。在这样困难的情况下，邹其芳放弃了很多，他甚至以总裁的身份亲自站在国际大厦的门口给行人分发小广告。

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　　未完，全文请看《科学投资》杂志2006年第7期