帮你合法赚钱，教你合理花钱

最好的个人创业、投资、理财及中小企业运营实战指导杂志

商战胜略

两个人的战争
戴天乙/文

一个手攥秘方的小老板，一个精通法律的律师，一番明争暗斗，一场大团圆结局。

孙杨与刘昌贵

孙杨5年前开了一家卤货店。在开卤货店之前，孙杨做过许多别的营生，比如摆摊卖服装，做夜市烧烤，还开过一家小书店，都没怎么赚到钱。孙杨之所以开起现在的这家卤货店，是因为他有一位在甘肃天水插队后来就留在甘肃天水的远房的堂伯父有一手非常出色的卤牛羊肉和牛羊杂碎的技艺。跟堂伯父学到了这门手艺后，孙杨开了一家孙记清真卤货店，这是这座南方城市第一家公开打出清真旗号的卤货店。刚开张的时候，由于人们不习惯，度过了一段非常清冷的日子。好在孙杨咬牙坚持，加上堂伯父传授的手艺确实不错，卤出来的牛羊肉和杂碎，色泽红润，芳香扑鼻，看着闻着就让人欢喜，吃起来既有嚼头又不塞牙，消费者慢慢就接受了孙杨的产品。到2005年初，孙杨已经连开了5家分店，扣除各项费用，每年纯收入可达上百万元。

有一天，孙杨参加高中同学聚会，遇到了老同学刘昌贵。孙杨和刘昌贵从小学一年级即是同班同学，同学十一载，是孙杨同学中同班时间最长的一位，但是两个人的关系一直平平淡淡，因为孙杨为人内向，不太爱说话，而刘昌贵却生性活泼，而且学习比孙杨好得多。高中毕业后，刘昌贵考上了省城一所大学学习法律，孙杨则名落孙山，后来一连复读了3年也没能考上大学。所以，孙杨看见刘昌贵总不免有些自卑。但是这回情况变了，孙杨倒显得话多，而刘昌贵倒好像变得有些沉默寡言。孙杨做生意这么多年，阅人无数，凭直觉就感到刘昌贵这么些年在外面可能混得不太得意。

后来孙杨才听说，刘昌贵大学毕业后，与朋友合作办了一个律师事务所，因为在一场官司中，有些不合适的举措，连律师资格都被省司法局吊销了，与老婆也离了婚，现在带着一个孩子与父母住在一起，总之是人生非常不顺。

孙杨要打理自己的5家店，每天忙得脚不沾地，刘昌贵的事在心里放放也就过去了。直到有一天，孙杨的一家店与隔壁铺子闹了矛盾。隔壁那家铺子是一个休闲服装精品专卖店，店主嫌孙杨店里每天卖卤肉，把自己的衣服都熏出了味道，搞得自己生意非常萧条，找孙杨要赔偿，否则就要把孙杨的铺子掀了。孙杨是个买卖人，凡事以和为贵，连连向对方赔礼道歉，但是对方不依不饶，坚持要5万元的营业损失费。在这种情况下，孙杨想到了刘昌贵，心想刘昌贵是学法律的，在这件事上或许能够帮上自己的忙。果然，在孙杨看来是十分棘手的一个问题，刘昌贵听了，却说小事一桩。当对方带着人再次找到孙杨店里的时候，刘昌贵悄悄做了录音，然后让孙杨报警说对方敲诈。随后刘昌贵又单枪匹马去找到对方店主，说如果对方再无理取闹，双方就法庭上见。最后孙杨赔了对方2000元，这件事情就这样过去了。孙杨对刘昌贵十分感激，心想刘昌贵还是一个可用之才，而且自己的企业要有更大发展，也面临着一个人才瓶颈的问题。孙杨就动了将刘昌贵招募旗下之心。

孙杨办了一桌酒席以示对刘昌贵的答谢，席上将自己的想法一说，刘昌贵稍一犹豫便答应了。

蜜月

孙杨将老同学刘昌贵招募旗下的做法，遭到了妻子杨玉茹的坚决反对。因为在刘昌贵进来之前，在孙杨的店里担任点职务，管点儿事的人，都是孙家或杨家的亲戚，现在刘昌贵来了，以刘昌贵的身份和与孙杨的关系，把他往哪儿摆？让他做个小工或者杂工，刘昌贵肯定不干；让刘昌贵当个管事的，其他人恐怕又会有想法。杨玉茹还有个想法没有说出来，就是觉得自己辛辛苦苦，好不容易将江山打下来，却让别人一起来分享，心里很不舒服。杨玉茹虽然没有直接说出她的想法，但是孙杨却能感觉到。他也为如何安排刘昌贵感到头痛，放到总店里，每天和杨玉茹在一起，以杨玉茹那脾气，肯定是怪话不断，刘昌贵是否能吃得消？

这样想着，孙杨就决心将刘昌贵和妻子杨玉茹两个人分开，不要让他们在一起，大家不碰面就不会产生矛盾了。孙杨找刘昌贵谈，希望将南城的一个分店交给刘昌贵负责，如果刘昌贵做得好，再慢慢扩大他的职权范围。刘昌贵欣然同意。

　　......

　　未完，全文请看《科学投资》杂志2006年第6期