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财务真经

辣资金失控的120天

关 彤/文

追求利润是企业的天然属性，而获得利润的前提是“保本”。任何一项投资，首先是要保本，要生存下来，而后才谈得上赚钱，谈得上发展。

直到今天，想起2004年那120天的资金失控，马振武都仍然感到后怕。如果不是在最后关键时刻，他的哥哥携40万美元从美国回来，并加盟了他的公司，马振武的服装公司早就已经关门大吉，而且他还会因此而背负上270万元的巨额债务。

闯入服装行业

马振武原在一家外贸公司工作，2001年时他接到一笔荷兰生产针织T恤衫的订单。由于订单的金额比较小，外贸公司老板对这个订单根本看不上眼，于是让马振武想办法将订单推掉算了。此时，马振武的几个朋友听说了这件事，非常感兴趣，于是撺掇着大家一起干，借这笔订单创业。

就这样马振武的服装公司成立了。马振武投入的资金最多，加上他能够接到订单，因此当上了总经理。荷兰的订单生产得很顺利，货物运达后，对方十分满意，不到半个月的时间，一笔更大的订单交了过来。马振武和朋友们几乎是在5个月内就赚到40多万元。这个开头着实令人兴奋。

荷兰两次订单的顺利完成，让马振武对自己的服装公司更加充满了信心。他一边继续寻找着新的海外加工订单，一边谋求着更大的发展。不过海外订单竞争非常激烈，虽然碰上一笔大订单就踏踏实实赚上一年，但马振武始终觉得这只是短时间内的资金积累需求，如果想长远发展，国内市场不能不抢占。因此他确定了明确的思路：不能简单地做，要两条腿走路，一是内销，二是外销，内销最好是创一个品牌。准备工作一做好，他马上注册了商标。

2002年是国内哈韩风潮开始兴起的一年，由于没有设计师，马振武亲自跑到韩国选购了一大批韩国新款的T恤衫，回国后根据这些款式重新设计并选料制作。第一批个性鲜明的哈韩风格T恤衫生产了出来。刚刚投放市场，就被各地代理商看中，几乎在一个月内就接到了50多个订单。这个阵势让马振武和合作伙伴们极为兴奋。

资金压力膨胀

2003年春节刚过，各地的代理商就纷纷来订货。订单数量的急剧增长，让马振武的资金量经受了严峻的考验。从开始做服装公司起，马振武就一直循着外贸公司的路数发展，即确定面料和款式后，找加工厂代工生产。虽然当时马振武已经有了4家代工工厂为他赶工，但依然无法确保订单的及时供货。

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　　未完，全文请看《科学投资》杂志2006年第6期