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如何逛招商会

《科学投资》编辑部：
我是贵刊在河北保定的一名读者，已经看贵刊一年多了。我原来是开汽车修配厂的，由于现在的汽车越来越高级，而且本地一些修配厂的规模越开越大，像我们这样小门小户的汽车修配厂生意越来越差，所以，一直想找一些新的投资项目做一做，但是看了很多报纸杂志上推荐的投资项目，我都觉得不太牢靠，网上也有不少投资项目，但是我觉得网上的信息更不牢靠。我也曾发动亲戚朋友帮助寻找投资项目，但是我的亲戚朋友也都在保定，在当地很难发现什么好的投资项目。去年5月份，我到北京去参加一位朋友的婚礼，顺便参加了在北京召开的一个招商会，我开始觉得招商会这种形式不错。项目很多，都集中在一起，而且能够与项目方在会上直接见面洽谈，感觉比较放心。但是一年多下来，东南西北招商会逛了不少，觉得好项目不少，但是能够让我下定决心来做的项目仍旧没找到。我现在仍在不断参加各种形式的招商会，但是参加的招商会越多，感觉就越迷糊。与项目方洽谈的时候，也感觉越来越不会说话，非常紧张。不知道像我这种情况正不正常？有没有什么办法解决？诚请帮助，谢谢！

保定 董军

董军：

谢谢你对《科学投资》的信任。你的情况很正常，不要担心。很多朋友在寻找投资项目的过程中都会有你这种举棋不定的感觉，原因就在于，中小投资者资金有限，好不容易攒下一点钱，担心万一项目看错了，就会鸡飞蛋打，永无翻身之日，这种想法非常正常，而且我们一直相信，在投资这个问题上，小心无大错，越小心越好，毕竟资金攥在自己手里，就还有机会，而一旦资金丧失，小投资者攒点资金不容易，再想翻身会比较困难。

关于中小投资者如何寻找投资项目，本刊多有介绍，董先生可以参阅。就董先生的情况来说，过去是开汽车修配厂的，对汽车行业应该比较熟悉，可以顺着这个方向去找项目，成功的把握会比较大。中小投资者在寻找项目的时候有几个原则，其一，根据自己的特长主要是技术特长去寻找项目；其二，根据自己亲戚朋友的资源去寻找项目，看看亲戚朋友在哪些方面比较熟悉，在哪些方面比较有“势力”，而又愿意给你帮忙的，顺着这个方向去寻找项目，成功的把握也会比较大；其三，了解当地市场，看当地市场缺什么，缺什么就补什么；其四，看当地市场多什么，什么资源比较富余。这四种都是操作比较简便的方法。还有一些比较复杂的方法，例如《科学投资》每期都会有一个“投资视点”栏目，从2005年开始，每期还新辟了一个“热门冷看”栏目，都是介绍寻找项目的方法的，有的介绍当前一些正在悄然兴起的潜力投资项目，董先生可以关注，相信一定可以帮董先生解决问题。

关于如何通过招商会寻找投资项目，由于《科学投资》在2005年主办过“中国首届招商项目节”，在这些方面有一些经验，愿意与董先生及《科学投资》的其他读者分享。大体上来说，通过各类招商会寻找投资项目，有一些需要重视的方法，不掌握正确的方法，瞎逛招商会，不但于事无补，而且只会虚耗成本，像董先生这样，长年在各地参加招商会，一年在这方面的支出，我们估计不会少于数千元。这笔钱不算多，但是辛苦赚来的钱，没有必要这么浪费；另一方面，连续数个招商会逛下来而找不到中意项目，很容易使人心态变坏，这个问题就比较严重了，所以要注意方法。

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　　未完，全文请看《科学投资》杂志2006年第6期