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创业比拼

包抄“食人蚁”

本刊记者 程欣乔/文

创业不是件容易的事，小企业初创时，好不容易寻找到了卖点，却紧接着要面临跟风者的短兵相接，更是一件让人痛苦的事情。对付“跟风”就没有什么良策了吗？

跟风行为盛行是目前市场上最让投资者头疼的问题之一，所以跟风者又被称做“食人蚁”，一来就是一大帮，遮天蔽日，而且凶悍异常，吃人不吐骨头。如今的市场早已不是谁能够抢时间先推出某一个畅销卖点，谁就能够成为赢家，真正的赢家是可以从容面对随后而来的跟风者，并且在重重跟风下依然能保障其持续不断的货源供应的投资者。

喜欢看警匪片的人都应该记得这样的场景，面对对手紧跟不放的跟踪术，被跟踪者总要想尽一切办法摆脱“尾巴”。通常甩掉“尾巴”的方法也显示出了被跟踪者的大智慧。《科学投资》就找到两个在面对“跟风”时采用不同策略，让自己占尽上风的创业者。

遭遇“跟风”

上海的王琳2002年去了韩国旅游，回国后不久就开出了韩国饰品店。由于韩国饰品在款式上、设计上都很前卫也很特别，因此从一开业生意就没有冷清过，甚至也没有经历别的店家开业之初的门庭冷落。开业一连7个月的时间，王琳每月的流水都可以达到10万元以上。

但是到第8个月时，王琳发现店中的月流水突然下滑到了10万元以下，紧接着在第9个月更是下滑到了8万元以下。连续两个月的收入下滑引起了王琳的注意。她开始寻找原因。

在她的店铺所在的上海黄埔区好好走了几圈后，王琳发现了原因。她的韩国饰品店被跟风了。她发现很多所谓的韩国饰品店实际上是打着“韩国饰品”的牌子，销售的是在国内翻版的饰品，工艺上和精致度上与自己的商品相差很多，而且与她款式一样的饰品价格不及她的1/3。这个信息让王琳气愤了好几天，有一段时间，她甚至想将店铺关掉。

另一个案例发生在北京。钟小勤的花店原本开在北京方庄，一次春节她到亲戚家串门，赶上亲戚正在家中制作一种丝网花，钟小勤看到，对方将边角料一样的丝网绷在已经制作成花瓣或叶子形状的铁丝上，很快一朵娇艳的花朵就摆在了眼前。钟小勤再一细看，亲戚家花瓶中插满了各色的丝网花，不但形态各异，而且色彩鲜艳，可供制作花朵的材料也增添很多。

钟小勤马上向亲戚学习制作的技法，并在店内试销。虽然她将自己的作品开价极高，却依然销售得很好。

就在她充满信心，准备大干一场时，“跟风”的人已经围拢了上来。

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　　未完，全文请看《科学投资》杂志2006年第1期