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财务真经

老孟的平常心

关 彤/文

企业最怕的就是资金周转不灵，但是在经营的过程中，很少有企业会动脑筋留下“箱底钱”以应对不时之需。相比之下，老孟的精打细算很值得借鉴。

老孟大号孟云翔，是河北鹿泉市一家精细化工厂的老板。从1997年创业至今，虽然没有暴富到什么地步，但是在当地也算闯出了名堂。2000年和2003年时，很多精细化工厂都遇到了原材料涨价、市场萎缩导致的资金周转问题。看着身边的老板们四处拆借资金，老孟却从没乱过阵脚。

老孟的“死脑筋”

老孟在自己开办工厂前，曾在深圳一家港资的精细化工厂工作过7年。他从业务员到监管财务的副总经理，这期间他不但熟悉了精细化工的生产制作流程，而且对公司的财务也了如指掌。

1997年，老孟与几个朋友合伙投资240万元，在河北租了一个厂房，开办了自己的精细化工厂。作为大股东，同时又熟悉工厂全套的运营，老孟自然而然当起了家。

工厂的开业并没有遇到好时候，1997年国内大量涌现各种精细化工厂，与那些动辄投入几千万、上亿元，从各大科研院所网络技术人才的厂子相比，老孟的工厂一没有先进的设备、二没有高级技术人员、三没有充足的资金。凭借以往的老客户关系，老孟只能先捡一些别的精细化工厂看来太小太瘦的项目来做，慢慢再利用资金扩大发展自己的产品。

1998年，看到很多精细化工厂上项目、上新产品，市场竞争越来越激烈，几个股东同时找到了老孟，要求以贷款的形式扩大工厂规模。由于当时工厂刚刚开办不久，虽然具备一定的业务量，但盈利有限，老孟依然固执地主张他的“拣漏”方针，绝不盲目扩大，而是从小批量的生产中尽快收回资金，滚雪球一样的发展。在这次股东会上，老孟的固执也使得股东们给他起了一个“死脑筋”的外号。

舌战众股东

1999年，老孟看准了苯钾酸和丙酸钙几个产品的巨大市场潜力，终于开始出手了。一下子拿出200万元增添设备和培训技术工人，产品推出后，随后而来的订单和国外订货都迅速增长，股东们也十分兴奋。到年底时，老孟召开股东会，讨论第二年的发展方向，几个股东都不约而同地提到了扩大生产。没想到老孟头摇得跟拨浪鼓似的。老孟已经养成了习惯，每次开股东会时，他都会拿出一份财务分析报告，将工厂的财务状况告知各股东。

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　　未完，全文请看《科学投资》杂志2006年第1期