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财技解剖

一个创业者的精神胜利法

成琨/文

13年前，3台注塑机、七八个工人；13年后产值超过了1亿元。江桂兰这个农村妇女的创业过程有些离奇。

依靠别人的日子过不成了

今年早些时候，江桂兰到美国，看见肯德基的那面大招牌就忍不住想进去转转，因为在这个全世界最成功的餐饮连锁企业里，所使用的那些塑料刀、叉、碟子、盘子有很大一部分是她的产品。作为这个世界著名品牌在中国大陆的惟一指定供应商，每当想到这一点，这位40多岁、看上去土里土气的农家妇女胸中就会情不自禁地涌起一股自豪感。

就在10年以前，江桂兰做梦也想不到自己会有这一天。作为浙江温岭松门镇的一个普通农家妇女，仅有初中毕业文化水平的江桂兰当过裁缝，做过烟酒推销员，当过会计、开过车，十多年来在各个工种间转来转去，勤俭刻苦，想的总是付出总会有回报。没想到时间之轮转到上个世纪90年代初时，却将她的工作彻底转没了，她所在的企业倒闭了，改革的巨浪无情地将她一下子抛到了社会上。

一家三口全靠丈夫一个月几百元的工资过日子。为了自己的家庭，更为了仅有6岁的孩子，江桂兰想了许多办法，各处去找工作，那时候她才30岁不到，可是一没有文化，二没有技术，三没有背景，又是一个女同志，僧多粥少，她几乎将两条腿都跑细了，工作仍旧没有着落。

难道我比别人少只胳膊缺条腿

看来依靠别人给饭吃是不行了，江桂兰就向丈夫提出准备自己创业。丈夫听了苦笑说，你还不知道咱们那点儿家底，加起来总共只有3000元的存款，买阳春面吃到是能买上几百碗，做生意？你就趁早别想。但是江桂兰不甘心，苦闷之极的江桂兰在镇上转来转去。有一天，她转到了镇上的一个池塘边，看见有个熟人正在那里钓鱼。看了半天，也不见钓上一条鱼。那个熟人说天气太热，鱼饵馊了，它就不爱吃了，所以钓不上来。这个熟人随口又说了一句：“要是有个冰盒就好了，这样的话，鱼饵就不会馊了。”

熟人说其实也不是什么复杂的东西，就是个塑料盒子，下面放上水可以冻成冰，然后把饵料放在上面，因为有冰的凉气不断往上冒，鱼饵就不容易坏了。“这么简单的东西就是买不到，没有人生产。”

江桂兰一听乐坏了，这不正是她正在四处寻找的商机吗？正是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。当即她就回到家，告诉丈夫她要做冰盒。丈夫倒是不反对，只是问她钱从哪里来？自己没有，借呗！几个月时间，她几乎借遍了所有的亲戚、朋友，包括只有一面之缘的人，最后包括高利贷在里面，她一共借了20万元。这20万元，是从近30个人家那借来的。看着手里的20万元钱，江桂兰知道现在自己算是上了断头台，成功了还罢，要是失败了，她砸锅卖铁也还不起人家。

利用借来的这些钱，江桂兰买了3台注塑机，招聘了七八个员工，工厂就开在自己家里。冰盒这种产品确实简单，几乎没费吹灰之力产品就生产出来了。产品出来了，江桂兰犯了傻，原来这东西生产起来虽然简单，但是要卖出去可就太不简单了。

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　　未完，全文请看《科学投资》杂志2005年第11期