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投资视点

投资商的钱如雨水

姚良松/文

现在的风险投资，基本只做成长期投资，对于某些想获得风险投资的朋友来说，如果你真的认为自己的项目是一个好项目，你不妨先将项目做起来。到时候即使你不去找风险投资，风险投资也会来找你。

编者按 自从百度和分众传媒在美国纳斯达克上市，李彦宏和江南春一夜暴富的财富示范效应，使得众多人本已在互联网泡沫中枯寂的心灵又重新激活起来，一些人抱着“明天”的希望四处寻找有“上市公司育种人”之称的风险投资。近来，《科学投资》编辑部就不断地接到读者的来信来电来访，要求帮忙介绍风险投资，而他们凭据的，仍旧是一个出奇制胜的IDEA和一份装在黑色皮包中的商业计划书。今天的风险投资在操作风格和操作方向上，早已发生了翻天覆地的变化。对于那些真正希望寻找风险投资获得成功的创业者，我们认为他们有必要来看看两个人——广东久邦数码科技有限公司创始人邓裕强和张向东寻找风险投资的经历，以便通过他人的实践和现身说法，看清楚风险投资的变化轨迹，以减少寻找风险投资过程中的盲目性，增加成功可能性。

无线上网（WAP）若干年前即已被炒得火热，后来随互联网泡沫的破灭一度沉寂，现在，随着科学技术的进步和3G网络日益提上议事日程，无线上网重新热闹起来。目前，国内最大的两个无线上网门户网站，一个是中国移动的移动梦网，一个是中国联通的互联视界，在这两大巨头之外，声名最显赫的就是号称“3G门户”的广州久邦，其风头甚至有盖过两大巨头的意思，其用户数据说占到了国内经常利用无线上网的用户人群的1/4。更为称奇的是，原来屡屡被风险投资踢出门外的两个创业者：邓裕强和张向东，现在却成了被风险投资热捧的香饽饽，甚至有风险投资放出话来，不管他们要多少钱，他们随时张口，风险投资随时将支票奉上。那么，形势是如何逆转，丑小鸭是如何变成小天鹅的呢？

两个生意人

邓裕强和张向东若干年前在北京大学读书时，是北大信息管理系的同班同学。两个人在上大学时就是好朋友。两个人都不是安分的人，上大二时两个人就曾一起倒腾过羽绒服。论到做生意，邓裕强强过张向东。上大三时，邓裕强曾一度想休学创业，那时候他看中了一个炒股软件，想到比尔·盖茨从哈佛大学休学创业，后来成为一代巨富的经历，不由热血沸腾。但他的创业之梦遭到了家人的无情打击，最后不得不屈服，放弃了那个“终身难得”的机会，但是几门功课的考试已经错过，这使得邓裕强后来只拿到了大学毕业证，而没有拿到北京大学颁发的学位证。

大学毕业后的邓裕强回到广东，因为在编程方面的突出才能，很顺利地成为了东莞电信部门的一员，但是不甘居于人下的他不久就偷偷创办了一家为互联网提供内容服务的SP公司。这家公司为邓裕强带来了不错的收入，好的时候，一个月有10多万元的利润。而张向东毕业后，则进入广东的一家杂志社当了一名编辑。

2003年的时候，邓裕强感觉做SP已经没有太大的前途，一是竞争太激烈，二是政府管制越趋严厉，他想转向做网络游戏，但是了解了一下，自己在做网络游戏方面并无优势，而且开发网络游戏的巨大投入亦非他的小本投资所能胜任。在这个时候，他将目光瞄向了无线上网和无线增值服务。当年9月，他在原有那家SP公司之外，又成立了一家新的公司。这时候，大学时代的好朋友张向东亦厌倦了传媒人的生活，投奔而来。

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　　未完，全文请看《科学投资》杂志2005年第11期