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财务真经

章鱼足的萎缩

关 彤/文

负债经营是小本投资者常用的一种方法，但也是颇具危险性的一种方法，关键就在于你如何把握其中的平衡点。

曾少林在宁波的小服装厂是他起家的地方，15万元起家，在随后的短短4年里，利用不断筹来的资金，曾少林迅速扩张着自己的企业，最多时他拥有17家工厂，扩张速度让周围的小老板们惊讶不已。然而，当2005年7月曾少林再次回到他的小服装厂时，他所拥有的仅有这家小服装厂25%的股份了。

小章鱼的甜头

2001年，曾少林从一家大型服装公司辞了职。他曾是业绩最出色的销售人员之一。曾少林很有心计。在这家服装公司打工时，他已摸清了办一家服装公司所需要了解的所有事情，辞职不久，他拿出全部积蓄，顺理成章地成立了自己的服装公司，凭借以往积累的客户资源，顺利投产并推出了自己的第一代产品。

因为前期准备周到，曾少林的创业进行得很顺利，他日思夜想的都是怎样让财富增值的速度更快一些。他想起了在原来那家服装公司工作的时候，看到公司利用兼并收购的方法，一再扩大着产业规模。耳濡目染之下，曾少林对“兼并收购”这种属于资本运作范畴的企业扩张模式也有所了解，现在，他决心仿效这种方式让自己的企业迅速壮大。

曾少林将这种扩张方式称为“章鱼模式”。章鱼最令人生畏的不是它的八只爪子，而是它爪子上的吸盘，力量强大的吸盘不仅能将一切有营养的东西为我所用的东西吸附到身边，而且能够确保自己安然无恙。因为自己的服装厂规模不大，同时资金实力有限，曾少林准备先当“小章鱼”，等把企业养大了，再做“大章鱼”。

曾少林的扩张从服装厂建厂半年后就开始了。当年年底，宁波一家小型针织厂进入了他的视野。这家针织厂准备以30万元转让，包括所有厂房和设备。当时曾少林手中仅有20万元，他用自己的服装厂作抵押，又筹到了20万元。之所以选择这家小针织厂，是因为曾少林发现，如今女性用品市场前景极大，除服饰外，女性内衣也逐步向高档化延伸，而且利润丰厚。曾少林从上海聘请了几名设计师，针对18-22岁年龄层女性设计了几个系列的粉嫩、时尚的内衣款式，并迅速推向市场，受到热烈欢迎，各地订单纷至沓来。

2002年春季，曾少林将自己的女性服饰、女性内衣结合在一起，参加了全国几个比较大的服饰订货会和展览会，接下了300多万元的订单。这些订单完成后，曾少林不但还清了借款，而且还赚了几十万元。自己的“小章鱼”刚刚伸出一条腿就带来如此大的收益，曾少林很是兴奋。

章鱼的“17条腿”

“章鱼模式”带来的甜头让曾少林笃定自己的想法是可行的。他希望能够借助“小章鱼”的吸盘，更加迅速地扩大产业规模。

2002年开始，曾少林先是用50万元收购了一家半手工型的特色小型纺织厂。由于服装业竞争激烈，曾少林一直觉得自己的服装厂和针织厂受原材料的影响很大，有几次加急订单，因为原料布供应不上险些误了工期。曾少林从浙江海宁某企业高薪挖来了几位有水平的技师，对该纺织厂的产品结构进行了调整。利用纺织厂生产出来具有手工概念的布料，他请人精心设计了几个系列的服装。他的想法是利用自己成衣产品的畅销打动其他服装厂，吸引他们从他这里订购布料。这一步又按照曾少林的计划顺利进行，由于手工布料产量有限，曾少林厂里的布料也因此成为紧俏货。纺织厂上百名工人连轴转，依然供不应求。

在短短一年间就拥有了3家工厂的曾少林在当地被传为“奇才”，这也等于帮曾少林铺平了“筹资”的道路。

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　　未完，全文请看《科学投资》杂志2005年第11期