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超微驱虫器 效果好市场就好
曾在一家农机公司做销售的甘荣其，在推销农机产品过程中积累了不少经验，他还关注着各种商品需求信息，为自己寻找更多的发展机遇。一次，在研究所工作的表哥问他，近期研究所正在研发一系列实用新型的电子驱鼠器、驱虫器，产品如果出来有没有兴趣去推广销售。甘荣其眼睛一亮，他意识到，如果新型电子驱鼠器、驱虫器效果好，以他多年来跑农村市场的丰富经验，绝对有信心做好这块市场。
很快，一种利用自然原理，结合家庭有害动物、虫类生态所研究的新型电子科技系列产品——电子驱虫器和电子驱鼠器诞生了。它有着传统的灭鼠虫药物和产品无法比拟的功能和特性：一、利用微处理器控制发出超声波，引起老鼠和蟑螂等害虫的中枢神经及听觉系统的强烈反射反应，使其感到恐慌及不安、表现出食欲不振、逃离、甚至抽搐等生理功能紊乱症状，并破坏它们的生殖能力，从而达到有效的驱除或灭杀的效果，有效率达90%以上；二、无需任何化学试剂，对人体和家畜、家庭宠物无毒、无害，对环境也不会造成二次污染；三、全自动档调解，无需人工调节；四、采用电子变频技术，防止单一频率造成鼠虫对脉冲的适应性；五、前后全方位折射、反射波全面覆盖防治空间，有效面积为200平方米左右；六、220伏电源插座，耗电低，全天24小时开机运转，月耗电仅2度，操作简单，使用方便；七、使用方法简单、寿命长，一台驱鼠（虫）器可常年使用，寿命在10年以上。
甘荣其拿到产品后先在农村进行推广，他承诺：保证效果，如果无效1个月之内可退货。这一做法深受农民欢迎，几套样品很快被销售一空，很多人还下了订货单。农村市场很快打开后，甘荣其又盯上了城市，并顺利开打广西市场，他没想到这个小小的机器竟然给自己带来如此大的财富和机会。
目前市场上驱虫器品种很多，因此投资者需要先考虑以下几点：首先对同类产品进行比较，其次，市场的开拓除超市、餐厅外，食品厂、制药厂、饲料厂、饮料厂、酒店、酒厂、医药公司、冷库等场所需求量也很大。但是，对于驱虫器来说，效果好市场才会好，因此对产品进行必要的测试也很关键。
电话伴侣 爱上了这个小玩意儿
几年来一直销售电话的林鹏对电话再熟悉不过了，他注意到，在平日打电话时话筒线总是爱缠在一起，甚至会拧成解不开的疙瘩，让使用过程也变得很麻烦，而且时间长了，还会影响到电话的通话质量。所以当见到了话机伴侣后，他十分兴奋。
话机伴侣通过内嵌的感应装置，可以随时调整话筒线的扭曲度，并使话筒线始终保持自然顺畅、伸缩自如，不仅从根本上解决了话筒线缠绕的问题，而且使接打电话也更加方便。这个小装置的出现把林鹏高兴坏了，他马上就着手拿到了全国总经销权。
以林鹏多年经营电话的实力，他决定选择以自主销售为基础来带动话机伴侣的招商，先发掘企业市场，再突破家庭消费市场，继而占领全国市场。
在发掘企业市场方面，他招聘了几名业务员，专门跑写字楼和办公大厦，直接与企业接触，介绍话机伴侣的功能。由于每个仅售10元，而一家小公司通常也会需要七八个话机伴侣，因此这种推销方法成功率很高。同时林鹏与电信服务部门、办公用品维修公司合作，在电信人员上门安装电话时，帮助顺便推荐话机伴侣，仅一个月下来就销售了3000多个。
突破家庭消费市场也很轻松。一方面，林鹏派业务员进驻居民小区，现场演示。突出产品的主要功能，当场购买者络绎不绝，大的小区竟能卖出上千个，“扫区”战果显赫。另一方面，在基本打开小区市场后，林鹏开始向百货商店、超市、办公用品店等铺货。同时，他还与TCL、侨兴两个话机销售商的合作，把话机伴侣作为赠品或与话机捆绑销售。话机伴侣的突出功能迎合了电话新用户的需求，很受欢迎。合作不到半年，销量很好，有时一单业务就是１万多个。自主销售的成功，还为他引来了全国各地的代理商。
话机伴侣的销售渠道很广泛，只要肯于发掘，就可以寻找到极好的卖点。比如，话机伴侣的外表可以为厂商提供广告宣传。虽然其广告位置不大，但话机伴侣对受众的渗透性和针对性是其他传播媒介无法比拟的。有固定电话的地方就有宣传空间。每次接打电话，就会看到话机伴侣上的宣传内容，广告的暴露频次和针对性很高。如此经典的广告位置和宣传效果，为话机伴侣赢得了“户内媒体”的美誉。
节水冰袋 “冰”出广阔市场
商立军几年来一直在研制将节能冰广泛应用于各行各业的方案。他很清楚，中国制造节水冰袋的技术比较先进，因为可以任意折叠，所以这种产品适用的领域也非常广泛，这是一个巨大的商机。
但是，在商立军刚刚推出节水冰袋时，他的思路仅仅局限于与自己生产的保温冰箱配合使用。加上自产自销的市场路子太窄，因此很长一段时间节水冰袋只能算是一个最初级的产品，销售一直很差。
一个偶然的机会，商立军遇到了一位香港商人，香港人一看到节水冰袋后就十分兴奋，他想到了一个好的创意：把冰袋做成冰背心，上面带有德国国旗，也就是在适当位置灌上黑、红、金三色的保冷剂。2006年德国世界杯转眼即来，为狂热的球迷们在夏日看球准备这样的冰背心，可以投标明年世界杯的啦啦队服。这个创意让一直没有找到思路的商立军茅塞顿开。经过产品开发，冰背心样品制作了出来，经过测试，冰背心不但可以有效使用３个小时，足够看完一场足球比赛，而且下次在冰箱里降温之后，可以接着再用，达到了节水的目的。
冰背心生产出来后，港商很快又别出心裁地想到了啤酒冰垫。目前人们每天在使用着大量的人造冰块，有工业用冰、医院用冰等，这些冰化掉以后，水就白白浪费了。而节水冰袋不但可以重复使用，节约水资源，而且由于内部的保冷剂储能更多，释放能量更慢，也节省了电资源。比如在节水冰袋上打上24个啤酒瓶大小的孔，在冰库里冷冻之后，放在啤酒箱里，就成了啤酒冰垫。
啤酒冰垫生产出来以后，港商拿了样品去国外试用，反映很好，港商一口气定了50万个，全部在加拿大上市。
节水冰袋本身并不是一个成熟的产品，但是由于其具有节能、可循环使用的优点，因此可以广泛应用于很多领域，关键是要有更好的创意。投资者可以结合节水冰袋的特点，向自己熟悉的领域拓展，二次开发出针对具体行业的产品，实现与节水冰袋的完美嫁接。当然，这也正是商立军目前最想找的合作伙伴。
门窗散热器 升温新商机
长期以来，由于散热器面积比较大，很不美观，因此人们一直希望寻找到一种美观又实用的保暖设备。正是这个市场需求，使得济南的张启国想研制出一种既能取暖，又不占用室内空间的散热器。经过1年多的努力，一种美观低价的门窗散热器终于研制成功，产品选用成本低、不易生锈的钢板做框架，首次推向市场的一小批样品便被抢购一空。
此时，很多人都劝张启国趁热打铁，加大生产力度大赚一笔。但张启国发现不锈钢做框架的散热器，虽然美观低价，可是散热效果不是十分理想。通过请教散热器专家，张启国决定选用铝合金做框架，经过无数次的比较，最终又选用美国蓝宝集团的专用热芯做散热器内芯进行反复实验。
为了确保产品的高品质，张启国还高薪聘请两名大牌装潢设计师，相继推出紧跟国际流行趋势的中式、欧式、美式、现代式、古典式等各种图形的门窗散热器。新品制框技工都是经过专业培训后上岗，制作细节都是经过质检员检验的，确保了新品的高质量。接下来，张启国为产品申请了发明专利和实用新型两项专利。
如何让好产品快速占领市场？2004年，张启国选择了济南市新建的小区做样板。张启果精心制定了一个迅速打开市场的方案：将几千顶印有“门窗散热器”字样的太阳帽送到社区，委托社区给每户居民送一顶。几天后，水暖工程师李运坤见到了产品宣传单后，对门窗散热器很感兴趣。张启国意识到李运坤是一个很关键的人物，他是水暖工程师，对小区居民有很强的影响力。于是他做出了为李运坤这个关键人物免费安装几台散热器的决定。产品安装调试后，李运坤经检测发现整个房间比安装传统铸铁散热器时，室内散热面积增加了近10平方米，而且门和窗户也不用装修了，室内温度与安装铸铁散热器完全一样。左邻右舍听说李运坤家里安装了新玩意都来观看，第一次见到这种新奇的散热装置都很感兴趣。公司技术员为住户们调试安装好产品后，大家都很满意，纷纷称赞门窗散热器神奇。一传十，十传百，整个小区有近百户人家都安装了门窗散热器。
目前，装修和取暖成为消费者最关心的问题。张启国的门窗散热器，冬天可使室温保持在20度左右，夏天室温降至27度左右，具有很大的市场空间。
无钉订书机 经济账中挤大钱
一直在企业中做文秘工作的刘志香，一次因为在紧急会议前，订书钉用完了，影印的资料无法装订好，受到领导严厉的批评。她将这件事说给一个在五金厂做技术工作的朋友，没想到半个月后，这个有心的朋友竟然研究出了无钉订书机。
刘志香拿着朋友研究的样品仔细打量，塑料外壳和金属构件做成的订书机，小巧极了。底盘是圆形金属的，带有一个小刀片，靠上部加力切纸，同时还把纸直接别过去，纸张就粘连在一起了。一叠十页的打印纸，轻轻一按就可订牢，能使用次数达３万次以上。
她和朋友马上就盘算开了，这款不用钉的订书机，可以降低公司的成本，而且省事方便，学校家庭都能用得上，市场很广阔。于是两人决定批量生产。很快，2000只无钉订书机就做好了。
在考虑打开市场的渠道时，刘志香决定分步骤进行，首先她通过朋友联系了两所大学的后勤人员，向对方展示了使用效果，同时把装订好的文件拆下来复印和传真，文件完好无损，省去了取书钉的麻烦。看对方有点心动，她趁热打铁，算了笔经济账：如果全校都使用无钉订书机，无钉订书机和原有订书机的差价，加上每年买书钉的费用，一年可以节省上万元。后勤人员同意试用一下，结果10天后便订购了2000多只订书机。她还看中了政府机构，在政府工作的朋友告诉刘志香，为了节省办公成本，市政府要进行办公用品招标采购。她意识到机会来了，就托朋友打探招标的具体事宜，制定了详细的投标计划。产品的优势加上刘志香的公关活动，结果订书机招标中得１万只。随后在广交会上，刘志香又注意到很多展销商都要发宣传单，还喜欢和企业名片装订在一起，刘志香马上组织业务员，在会展中心外设促销点，发宣传单作现场展示，客商看到效果，都觉得省事省钱，纷纷购买。这次销售更引来了外商，他们订购５万只出口欧洲。
无钉订书机直接面对办公用品消费者，而办公耗材的销售一直拥有比较稳定的市场，无钉订书机对于大的公司机构，特别是类似于文件多而杂的律师所这类公司，需求很大。除了产品本身可以降低办公成本这一因素外，刘志香开拓市场的思路也很值得投资者们借鉴。
原生态笋壳包装 零成本起步
1995年，一位日本友人送给张建平一些日本生产的果冻。果冻并没有引起张建平的注意，但是用笋壳编织的包装盒，由于格外精致、古朴、典雅，令张建平爱不释手，这东西在安徽宁国可有的是呀！
经过与日本友人聊天，他还了解到，由于笋壳包装是绿色环保产品，因此日本很流行用它来包装果冻、面条、蔬菜等食品。这让张建平眼前一亮：在中国漫山遍野的笋壳，由于不知道如何运用，因此几乎都是像树叶一样腐化成肥料。可是按日本人说的规格、式样、价格等情况看，利润相当大。
于是张建平马上回到家乡安徽，从农家院拾来笋壳，并请来一个篾匠，照着日本包装盒试着编。经过反复试验，用了1个多月的时间，张建平的笋壳包装终于生产出来了。
但是让他没有想到的是，他并不是第一家运用笋壳做包装的。当他拿着自己的产品去参加展销会时，意外地发现其中一个展台正是生产笋壳包装的公司。这家公司的总经理赖先生是台湾人。他一边观察展台上的产品，一边与赖先生聊了起来。原来这家公司也是需要找人来加工生产的。虽然因为自己实力太小，张建平没能推销出自己的笋壳包装，不过他还是接到了赖先生的订单，生产5000个包装。
随着与赖先生的交易次数越来越多，张建平一方面积累了资金，另一方面也了解到更多关于笋壳包装的专业知识。
慢慢的，张建平的赚钱思路也越来越清晰，就地取材搞加工，靠产地优势实现双赢。张建平开始逐步扩大生产规模。他先与农民签订收购笋壳的协议，晒干后捆好让他们先搁在家里，然后分批上门验货收购。这样，他省去了贮存场地，还可以减少材料的磨损，降低了成本。同时，让员工在家搞生产，靠便利实现双赢，他采取分批培训、企业加农户的方法，安排员工在家中编织，派人上门指导，合格后敞开收购，将一家一户的农舍变成了自己的加工车间。张建平不需要建厂房，就可以扩大生产；农妇们也能边干活边照顾家，双方皆大欢喜。这样，他组建了200多人的员工队伍。
如今，通过互联网，张建平已经让自己的产品漂洋过海，打入东亚和欧美市场。
目前，国内包装业发展迅速，对绿色环保包装的需求量也越来越大，国内市场也拥有极大的前景。笋壳包装不仅美观大方，而且品质高，最主要的是成本低，将成为包装市场一大亮点。
自动冰镇杯 清凉世界火热赚钱
只身闯荡广州的杨勇，一次在与朋友们聚会时，由于天热，饮用冰镇饮料的顾客多，店中的小冰箱供不上那么多人的酒水。看着自己手中温吞吞的啤酒，杨勇忽然灵机一闪，“要是有一种可以迅速制冷的‘冰冻杯’该多好，不管饮料还是啤酒，倒进去就变凉，那得省多少麻烦啊。”他的这句话，让同桌的朋友暗暗记下了。
几天后，朋友找到杨勇，他认为这是一个极好的项目，决定找人设计并制作。杨勇没想到，自己酒桌上的一句戏言，竟然就开辟了自己的一番事业。杨勇反复考虑了很久后，先着手上网查询了一下相关资料，发现国外有类似的产品，但成本较高，在国内没有大面积推广。同时经过调查，杨勇还发现，传统的制冷方法是将饮品放在冰箱或冰柜中，常使冰箱“负担”过重，尤其炎炎夏日，大大小小的瓶瓶罐罐占用了冰箱里有限的空间，使得水果、蔬菜或食物无处容身。还有人喜欢在饮品中加入冰块，以达到冰爽的效果，但很难长时间饮用，也不能保证冰块的卫生，而且冰块溶化后会影响饮品的口味，饮用效果也不理想。冰冻杯正好可以解决这些问题，如果研究成功，大有市场。
他们很快找到一家五金塑料厂的老板研发生产，2003年7月时，首批1000个冰冻杯顺利推出，制冷效果比他们当初预想的还要好。由于采用了最新的“固体冷冻剂”制冷技术，冰冻杯的制冷速度非常快，将常温的饮品倒入冰冻杯中，马上就有零度的冰爽效果，即倒即饮，无须等待；而且制冷时间长，可持续保持制冷温度零度左右长达半小时左右。
自动冰冻杯刚一推出，就引起很多人的关注，很快有人希望邮些样品试一试。半个月后，已经有湖南、湖北、四川等地的商家跟他订货。
自动冰冻杯是一种可以灵活销售的商品，除单独销售外，还可以与相关商品捆绑销售，例如与厨卫用品、冰箱、微波炉企业结合共同销售。但是，目前类似的产品已经出现多家，同时季节性比较强，因此投资要特别考虑季节因素。
（注：本栏目资讯均由《科学投资》杂志项目中心提供）