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财务真经

优化的成长过程

关 彤/文

你一定以为大多数企业都是经历了诸多波折后，在经营者的坚持不懈中成长起来的。其实你错了，很多企业正是因为在发展过程中，忽略了结构的优化，使得自己难以规避风险而面临坎坷。

创业并非都是如此艰辛的，一份优良的财务规划，一个懂得财务分析的人，他的企业发展会因为可以看到未来的前景而规避风险，躲过困境，甚至可以快乐地成长。汤礼维的企业就是一个快乐成长起来的企业。正是由于他对财务的重视，始终对自己企业结构优化的重视，才使得所有的问题在发生之前都被巧妙地化解了。

从作坊起家的铝业公司

汤礼维在大学期间读的是信息管理专业，毕业后，在一家房地产公司工作没多久，他开始想多学点其他专业的知识。很多大学同学都劝他考研究生，但是出乎大家意料的是，汤礼维却选择了财会专业。

在学习财会时，汤礼维一直对铝业市场密切关注，他从自己所在的房地产公司入手，先对铝业产品在房地产中的应用进行了解，并且通过与多家建筑公司联系，建立了一个关系网。

在对市场环境和生产技术初步了解后，汤礼维拿出了整整2个月的时间，将全部信息汇总，并做出了一个比较精确的投资分析，根据自己的积蓄，制定了第一步的发展路线。但是，直到此时，他也没有草率提出辞职。这时，一个小建筑公司正在对一家小型办公楼进行改造施工，需要铝合金门窗。汤礼维找到这家公司的老板，提出由他出面负责帮助组货，他放弃组货过程的中间利润，惟一的条件就是让公司中最好的技术工人陪着。

原来，汤礼维早早算了一笔账，由于自己是初次接触铝业市场，因此必须要考虑日后创业过程中由于技术、材料、工艺等方面的原因而带来的风险。通过系统的财务学习，他知道了如果要经营，就必须要对每一个环节了解并正确评估成本、风险，以确保自己的投资在创业初期就用在刀刃上。而此次虽然汤礼维搭上了2个多月的时间，却成功“偷师”，那家公司的技术工人为了让老板对自己的工作满意，几乎每个环节都很认真，对汤礼维的问题也是有问必答，详细讲解。

经过此次实战演练，汤礼维很快就开起了铝业公司，说是公司其实是一个小作坊，但是发展速度却极为惊人。仅仅不到2年的时间，汤礼维就完成了自己的原始积累。除了当时铝业发展迅速、需求旺盛的原因外，还有一个最主要的原因，汤礼维对财务的极度关注。汤礼维的关注点始终盯准自己小作坊的财务规划上，他一方面严谨地管理着每一笔收支，定期制作损益表进行分析，同时将注意力放在如何让自己的公司成长潜力得以发挥，在保持稳定的前提下，逐年提升利润水平。

快乐的重组交易

当公司初具规模后，汤礼维开始动起了下游企业的念头。此时汤礼维已经是当地一家大型建筑企业的供应商之一。他并不愁自己没钱可赚。

可是，汤礼维对自己2年来的销售情况进行了细致分析后认为，铝业正在步入快速发展，需求扩大的环境中，随着几年的发展，铝材的价格也明显回落，很多中小改造和建筑工程也正在开始选择使用铝材。另一方面，不少家庭装修中，铝材的需求量也在明显增长。这意味着铝材的市场在扩大。

怎么才能避开日趋激烈的竞争，开辟出一个利润率更高的市场呢？

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　　未完，全文请看《科学投资》杂志2005年第10期