帮你合法赚钱，教你合理花钱

最好的个人创业、投资、理财及中小企业运营实战指导杂志

财务真经

迅速长大的“无影手”

关 彤/文

懂得自己企业的价值、懂得巧妙运作资本的人，等于练就了推动企业快速长大的“无影手”。

新疆伊梨的冯泽惠在当地是出了名的脑筋活、胆子大，1995年10万元开了一家小饮料厂，利用当地特产水果加工制作果汁饮品，迅速打开市场。但这并不是冯泽惠最让人佩服的地方，谁都没有想到，这个高中没毕业的人，竟然心思如此缜密，他通过一系列的资本运作，让自己的小厂子在几年内迅速膨胀。

新疆的水果甜度大、味道美是全国出了名的，这一点冯泽惠早就注意到了。1995年他去深圳出差时发现，果汁饮料有着巨大的市场，想到自己家乡有着那么好的原料优势，为什么不赚这份儿钱呢？回到伊梨后，冯泽惠就四处打听果汁的生产工艺，并很快贷款10万元开了一家饮料厂。

新产品一下线，由于没有广告宣传费用，冯泽惠就自己跑推销，用了整整3年多时间，将自己的产品一点点布货到新疆的每个角落。

但是90年代末，新疆各地一下子涌出了大量的饮料厂，虽然几年时间积累了一定的资本，但与一些国有企业相比毕竟势单力薄。如此发展下去，很快就会被挤得没有出路。与冯泽惠一样着急的还有一些周边省市的小饮料厂，随着一些大厂家大规模进入果汁饮料市场，并且开始杀入西北各省市，这些小庙的和尚们都乱了手脚。怎么办呢？

小资本扩张的谜底

冯泽惠的方法是，利用5年的时间，以70万元资金投入，利用兼并、收购、控股的方式拥有了6家分厂，从而迅速打开了西北市场。他是如何运用这么少的资金完成自己扩张之路的呢？

2000年的一天，冯泽惠到甘肃了解市场，他想通过将自己的产品向省外扩散，占据一定的市场，同时避免在本地市场与大厂家直面交锋。在甘肃泾川与一个小经销商聊天时，冯泽惠了解到了一个情况，当地一家饮料厂因为市场销路不通畅准备停产转让，连同厂子的债务加上厂房、设备等，谁拿出20万元，这厂子就归谁了。这个消息让冯泽惠琢磨了整整一个晚上，以他当时的资金实力，将这个饮料厂收归帐下应该不成问题，但是他希望用最少的钱，实现自己的第一次扩张。

　　......

　　未完，全文请看《科学投资》杂志2005年第9期