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古城五月激情碰撞 天王神罐

——天王药业“2005全国经销商经验交流大会”纪实

序曲：感动南京一小时

　　5月14日上午，南京下起了几日来少有的暴雨，各地经销商纷纷抵达位于拉萨路3号的天王神罐南京总店，办理到会手续。10点左右，店门外走进来一位老先生，拨开人群，找到天王神罐发明人、潍坊天王医药保健品有限公司董事长蔡绪旺教授和天王神罐江苏省总经销张翔经理，将腋下小心包着的两面锦旗送上，还未开口，竟已热泪盈眶。老人家叫关常庚，今年80多岁了，患有严重的腿部疾病，行走困难，曾被多家医院的资深专家断言截肢或瘫痪，无药可医。没想到，接受天王神罐治疗仅5天，就扔掉了拐杖；连续治疗几个疗程后，症状明显好转。“没有天王神罐，就没有我的今天。”听说天王药业经销商经验交流大会在南京召开，蔡绪旺教授亲临专卖店指导，老人家冒着大雨，专程过来表达了自己的一份感激之情。

关老先生还未离去，又有一位叶安方先生送来一面写有“还我光明，还我笑容，还我生命”的锦旗，引起大家的注意。叶先生患视神经萎缩多年，两眼几近失明，“伸手不见五指”，一度产生轻生的念头。是天王神罐让他摆脱病痛折磨，治疗仅10天，症状就明显减轻，已能看见东西。叶先生拉着蔡绪旺的手，激动地说：“是天王神罐让我又看到了这个美丽的世界，重新鼓起了生存的勇气。恩人啊，我该如何谢您？”

　　短短一个多小时，就有30多个人冒雨送来锦旗，其中有些人已经是第二次了。每当从患者手中接过那一面面虽轻犹重的旗帜时，天王神罐江苏省总经销张翔经理都分外激动，特别是看到几位七八十岁的老人淋湿的衣衫、颤抖的双手、湿润的眼睛时，久经商场的他也禁不住热泪盈眶，由衷表示：“比送我10万块钱都高兴。”谁能想到，类似的锦旗张经理在短短一年多时间里已收藏不下几百面，到会及未到会的全国数百位经销商几乎每一位都有这个特别的收藏。杭州经销商余建军经理说：“这就是加盟天王神罐与加盟其他项目的不同，它不仅可以使我们获取财富，也可以为我们赢得多少金钱也买不到的尊重。”

　　尊重、财富、泪水、锦旗……一切一切还要归因于蔡绪旺教授为之付出十年心血、开创了中华传统医疗保健新纪元的天王神罐。天王神罐集中国传统火罐与罐疗、磁疗、药疗、拔疗、纳米技术于一体，依据调整阴阳的太极八卦机理，在罐内精心布设了强力永磁磁场，并配以由三十多种名贵中药提炼、浓缩而成的天王活血通络液，作用于肌体组织和穴位。在拔罐时，人体毛细血管迅速扩张10多倍，体内的病邪被拔出体外，同时，活血通络液中的多种有效成份在3分钟内直达病灶，由于不经过胃肠，透穴给药，药效集中，20分钟立即见效，能够迅速、有效地祛除因风、湿、寒、火、毒引起的全身病症如腰酸腿疼、肩周炎、颈椎病、胃肠疾病、高血压等。其独创的“一次拔罐、两次给药，多次加压，药物离子3分钟直达病灶，标本兼治”的绿色健康疗法，完全符合世界卫生组织倡导的绿色疗法标准，彻底改写了中国人沿用数千年的拔火罐的历史。

　　到经销商离开时，专卖店里还有数十人在排队等候试用、购买产品。据店内工作人员介绍，如此火爆的场面几乎每天都在上演，而这不过是南京32家天王神罐健康服务中心和专卖店中的一家。

高潮：激情传递两日夜

　　5月14日下午2点58分，天王药业“2005全国经销商经验交流大会”在中山陵国际会议大酒店正式开幕。来自全国数十个省市的100多位来宾挤满了酒店的会议室，其中既有已经步入经营正轨、销售业绩突出的优秀经销商代表，也有刚刚迈入这一行业、千里取经的新经销商，还有正处于创业考察阶段、打算接手天王项目的热情的投资者，及《人物周刊》、《生意经》、《新财路》等媒体代表。

　　会上，董事长蔡绪旺教授首先做了热情洋溢的发言，回顾了天王药业一步一个脚印，充满希望、艰辛及无数感人故事的发展历程。天王神罐自1996年投放市场以来，逐渐在众多同类产品中脱颖而出，遍布大江南北，在全国数百个城市火爆热销；公司也以其强大的实力、先进的理念成长为国内医疗保健品行业具有一定影响力的优秀企业，先后被评为“高新技术企业”、“中国专利山东明星企业”、“医疗器械诚信先进单位”、“诚信AAA级企业”……尤其董事长蔡绪旺教授于2005年2月荣膺“中国最具影响力100人”，与李金华、袁隆平、刘翔、何厚铧、王小丫等一同登上人民大会堂领奖台的优秀事迹，使全国各地的经销商倍受鼓舞，深切感受到了“天王”二字背后所蕴含的不可估量的品牌价值。

　　会上最激动人心的时刻当属评优表彰环节，当南京的张翔经理、深圳的丁经理、广州的李平华经理、金华的徐彦平经理、上海的洪桂芳经理五位“销售明星”及成都的王海青经理、西昌的胡正知经理、邢台的王建军经理、无锡的严礼俭经理、杭州的余建军经理五位“销售新星”走上台前，由蔡绪旺董事长亲自披红戴花、授予奖励证书时，现场爆发出一阵阵热烈的掌声。这其中有共同奋斗在天王神罐销售一线上的伙伴们由衷的肯定与祝贺，更有新经销商们“待我辈后来者居上”的决心与自信，——而这正是天王人的豪情。

　　在接下来的经验交流中，各位优秀经销商代表轮番上阵，讲述自己运作市场过程中遇到的困难、走过的弯路、悟出的窍门、积累的经验，与广大经销商朋友共勉。那份真诚与热心，厚重而珍贵，着实令人感动。其中，江苏省总经销、南京的张翔经理给大家留下了深刻的印象，在他长达80分钟的发言中，字字真金，句句肺腑，结合自己的实战经验，道出了经销商在初期市场运作过程中应该着重注意的几个问题、成功打造一个高素质创业团队的独家绝招以及会务营销、社区营销、电台营销、电视营销、专卖店营销、服务营销的整合经销理念，博得了大家阵阵的掌声和喝彩。广州的李平华经理也公开了自己的营销秘诀，从店面选址、吸引顾客、留住顾客到引导消费、提高销量，将其中的细节包括见什么顾客说什么话、怎么说等等，一一传授给在座的每一位朋友。还有坚信“放弃者不成功，成功者绝不放弃”的金华徐彦平经理，主张“实干闯未来”、一举拿下广东和江西两个省级代理权的深圳丁经理，他乡创业、豪情满怀的成都王海清经理……都以亲身经历为大家树立了一个成功的学习典范。

　　15日上午，四辆豪华大巴载着与会的各位朋友开始了一次不同寻常的体验之旅。此次会议的东道主南京张经理引领大家走访了他在南京市设立的部分天王神罐健康服务中心及专卖店。处处热销的场面使各位经销商对张经理成功的运作模式有了更加深入细致地了解，受益匪浅；消费者的高度评价则使那些仍处于考察阶段的投资者进一步坚定了信心，抓紧每一个空闲时间，向总公司蔡绪旺董事长咨询加盟合作事宜，暗自酝酿起自己的天王创业计划。

花絮：再续辉煌待明天

　　48次掌声：在14日下午的开幕式及经验交流会上，掌声成了优秀经销商充满激情的话语中最多、也是最动听的和弦。在座100多位经销商及考察者足足48次由衷地掌声，充分显示了大家对医疗保健品行业广阔前景及天王神罐巨大市场潜力的认同。正如几位优秀经销商一致提出的：“成功在于选择，选择了天王神罐，就已经成功了一半。”那么，随着天王创富团队的不断发展壮大，有越来越多成功的模式和经验可供借鉴，又有什么可顾虑、可怀疑的呢？

　　各路英雄大比拼：各优秀经销商在介绍自己的成功经验的过程中，都不忘列举几个自己引以为荣的经典病例与大家共同学习。南京的张经理提到自己的母亲因颈椎病压迫神经导致头晕、老糊涂、好忘事，用天王神罐治了几次就好了，现在“好了伤疤忘了疼”，天天打麻将，引发现场一阵会心的笑声。广州的李经理也提到一位老妈妈试治几次后，感觉效果不错，为了表示感谢，天天给他煲鸡汤，后来干脆买了两套神罐回家自己拔，还给两个亲家每人带了两套，精彩之处也博得“满堂彩”。金华的徐彦平经理也不甘示弱：“我不但为许多患者治好了多年的疑难杂症，还引导其中一些人成为我们的盟友，加入到天王团队中来。例如杭州的余经理、衢州的叶经理都曾经是我的病人，不仅身体好了，还发现了一个难得的商机。”……正是天王神罐实实在在的成效使这些经销商无论遇到什么困难都能坚持下去，并始终满怀信心；而这也正是天王神罐吸引无数有识之士前赴后继地加入到这一事业中来的真正魅力所在。

　　无处不在的营销课堂：开会的两天时间里，咨询、交流成了大家最乐此不疲的事情。会场上、房间里、走廊边、餐桌上……随处可见一两个或三四个经销商相互切磋营销技巧。公司评选的10位优秀经销商更成为大家追逐的重点，“张经理，您推出的套餐销售是怎么回事？”“王经理，售后服务你是怎么做的？”“如果初期资金不足，广告宣传应该以哪种媒体为重点？”“您招聘员工的标准是什么？如何激发员工的积极性？”……广州的李经理刚回到房间，就有四位经销商上门请教，大家一直探讨到深夜；南京的张经理凌晨2点多还在与经销商交流经验，以致于有人开玩笑说：“这简直比追星族还狂热。”

　　事实胜于雄辩：与会的朋友中，除了各地经销商，还有一些正在寻找创业项目的投资者，与天王药业接触不过几天时间，还没有决定是否加盟。通过短短两天的考察、交流，这些投资者最终信服了：“天王神罐是一个经得起市场考验的优秀产品，天王事业是一个可以收获财富与成功的事业”，无一例外地、主动在会场就与总公司签定了代理经销协议，掀起了一个小小的加盟热潮。许多人原本还想去潍坊总公司看看，也改变了行程，直接回家着手开拓市场。

　　后记：会议刚刚结束，各地经销商便满载宝贵经验奔赴各自的战场。总公司蔡绪旺董事长满怀信心地说：“这次会议的成功召开为公司下一步的销售及招商工作奠定了坚实的基础，必将在全国掀起新一轮的财富及健康热潮。”真诚期待越来越多的有识之士加入到天王创富兵团中来，再接再厉，再创辉煌，给中国医疗保健品行业一个更加异彩纷呈的明天。