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财富榜样

亿万富翁的六条致胜法则

杜桂芬/编译

如果阿甘都可以成为亿万富翁，你为什么不行呢？

戴夫·隆加伯格是隆加伯格公司的创始人，在美国家喻户晓，被喻为真实版的阿甘。他患有口吃、癫痫、学习障碍症，21岁才勉强读完高中。没有人认为这样的一个人可能取得人生的成功，但是隆加伯格本人却不这样认为。25年来，他矢志不渝，充满自信，白手起家，经过艰苦打拼，奇迹般地创建了一个年销售额达7亿美元的企业帝国，成为美国人民心目中的英雄。下面就是隆加伯格根据自己的亲身体会总结的创业致胜6条法则。

在多年的商业生涯中，我总结出很多条经过实践的原则。这些原则都是根据我的个人经历和观察得来的。

第１条法则 做事首先是做人

我相信商场成功有3种基本技巧。而在这3种技巧中，我又认为个人技巧是良好的管理中最重要的方面。个人技巧将涉及如何与人相处、如何对待他人以及你是否有怜悯心和同情心。

个人技巧部分是通过性格、性情、激情和幽默感培养出来的。无论你生来具备什么天赋，但要使天赋更高些，你就必须付出努力，而这需要实践。你如果能更好地改进这些技巧，就会有更多的人团结在你周围。任何一位称职的经理都会关心他的部下。应该不仅仅只关心他们的工作，你必须对他们的个人生活表现出兴趣，要了解他们有什么困难，看看你能如何帮助他们。如果你的部下知道你在关心他们，他们反过来也会关心你。这种关心会表现在他们的工作中，他们会努力工作而不是给你拆台。

相反，如果雇员觉得你对他们不好，也同样会反映到工作中去。他们会表现平平，工作只是凑合事而已。他们会这样想：“我只干必须干的事，绝不多干。然后我就下班。”

一定要让雇员认同你。记住，他们每天都在给你打分。如果你赢得了他们的尊重和忠诚，他们就会为你赴汤蹈火。

创造性技巧源自学识的长期积累、丰富的想像力和坚韧的毅力。建设创造力的一条重要方法，就是帮你的部下发现工作中的乐趣。另一条则是更好地了解你的部下。我相信，要深入人们的内心世界以便清楚他们的想法是需要创造力的。这样说来，每个人都有创造力。但是，首先必须实事求是地评估自己的优缺点，不要为自曝缺点而害臊。

必须对自己有完全清醒的认识。当你对自己进行全面分析时，你会发现自己的优点远远多于缺点。所以，应该保持积极的而非消极的态度。

必须清楚你想成为什么人以及你想干什么。我要求我的员工必须搞清楚这一点，这样他们的生活就有了方向。他们中有的人愿意一辈子为隆加伯格公司工作，而有的人则不。

于是，我告诉他们：“你们中有些人想自己创业，这样很好。希望你们从我这儿学到的东西能有助于你们成功。重要的是你们清楚自己究竟想干什么。

“至于打算长期留在公司的人，我邀请你们加入到公司正在进行的激动人心的事业中来。公司正打算把业务拓展到与主营业务有关的其他领域中去，比如房地产业、家具业，或者其他行业。要做这些工作，就必须相信自己。我们欢迎你们以更好的方式加入到这个团队中来以实现我们共同的目标。”

相信你自己，并且帮助你的雇员也相信他们自己，你就会朝具有创造力的方向迈进一大步。

所谓技术性技巧是在工作中严格培养而成的。这些技巧的养成需要学习、培训、实践——或者三者都需要。医生为了培养技术性技巧，需要读医学院，到医院实习，最终自己执业。同样地，一名隆加伯格公司的编织工需要在学校学习16周，与资深编织工一起工作，最后磨砺自己的技巧。

在我们这个行当，一名好经理要赢得员工的尊敬，就要向他们展示自己确实担当得起这份工作。如果他常在工作现场，他们就知道他“在那儿”。他就有了告诉员工他们也能成功的资本。

总之，我认为一名经理成功50％靠的是沟通技巧，40％靠的是创造性技巧，10％靠的是技术性技巧。归结起来，与他人一起工作是非常重要的。很少有人的沟通技巧能超过他的创造性技巧和技术性技巧。那些沟通技巧强的人通常都善于倾听员工的想法。

第２条法则 不要想一口吃成胖子

要理解这个原则，必须问自己很多问题。我想干什么？我正在做什么？我做的是自己终生都想做的事吗？我现在做的事是为以后做别的事打基础么?我尽力了吗？我有做成事的信念么？我有对成功的渴求么？你必须用这些问题来诚实地评价自己。我喜欢清晰地勾勒出前进道路上的路标。我经常这样做。我总是先问自己很多类似上面提到的问题，然后就开始勾勒远景。隆加伯格公司的老员工会说：“大眼仔又拿出他的刷子画画儿了。”

没错儿，就是得拿出刷子来画画儿。每一项巨大的成就都始于一个好主意。

……

未完，全文请看《科学投资》杂志2005年第8期