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财富榜样

揍出来的韩国新富人

迟林/编译

揍我一次不过瘾，你可以揍我两次；揍我两次不过瘾，你还可以揍我第三次。但是货我要最好的，瓜果我要最新鲜的，不允许我挑可不行——李英石的发达之路有些与众不同。

从卖鲜鱿鱼起步

李英石大学所学专业是娱乐，他后来做的工作，与他大学所学专业风马牛不相及。谈到李英石为何会走到做蔬菜贩子这条路上，还要从他的一次偶遇说起。

李英石大学毕业后，来到一家策划公司工作。有一回，他做了一个自认为很出色的策划方案，却遭到顶头上司的否认。那位年长的顶头上司将他的策划方案说得一无是处，而转过脸来，却又抄袭他的方案上报公司领导，贪天功以为己功，获得公司领导的极大赞赏。看着自己的心血被自己所信任的上级长辈偷窃，却有苦说不出，这使李英石心中十分苦闷。为了排遣心绪，一天下班后他来到汉江边散步，看到江边有一位卖鱿鱼的小贩，身边摆了整整一板车的鲜鱿鱼。江边人来人往，卖鲜鱿鱼的只有这一位，这个小贩的生意却很不好，处在几乎无人问津的地步。李英石经过观察，发现这位小贩只是呆呆地站在那里，坐等顾客上门，并不主动招呼客人，也不愿费神向过往行人介绍自己的商品。李英石觉得像他这样做生意肯定不行。看着这位生意冷清的鱿鱼小贩，他忽然想道：如果换做自己会怎么做？这样想着，他就向这位小贩提出，请允许从他这里批发一些鲜鱿鱼，让他来卖卖试试看。小贩答应了他的要求，按照批发价，给了他2万韩元（韩元与人民币之比约为148∶1）的鲜鱿鱼，同时给他介绍了有关鱿鱼的常识，以及如何区别好鱿鱼和坏鱿鱼。

之后，李英石就提着他用2万韩元批发回来的鲜鱿鱼在汉江边上走来走去，边走边吆喝：“快来看快来看，真正的鲜鱿鱼，来自郁陵岛的鲜鱿鱼，放到水里还会游的鲜鱿鱼。”李英石诙谐的叫卖声，很快就吸引了江边散步人群的注意，大家纷纷围拢过来，很快李英石周围就聚了一堆人。不到半个小时，李英石用2万韩元批发来的那堆鲜鱿鱼就卖光了，落到李英石手里的钱一下子就翻了一倍，变成了4万韩元，这使李英石十分惊讶，心想，这可比上班强多了。回头他又用手里的4万韩元从那位鱿鱼小贩的手里批发了一堆鲜鱿鱼，在不到1个小时的时间里卖了个精光，他手里的钱变成了8万韩元。在不到2个小时的时间里，李英石手里的2万韩元整整翻了4倍，这使他看到了经商的巨大魔力。

正是因为这件事，李英石下决心从公司辞职自己创业。这是李英石踏上商业道路的第一步，那时是1993年夏。李英石一直将那位不知名的鱿鱼小贩当成带领自己走上商业之路的领路人，自己的恩师。

小生意也要专业化

李英石决定自己创业后，并不盲目行动。汉江边卖鲜鱿鱼的经历引起了他对经商的兴趣，也使得他认为鱿鱼是自己的“福物”。在此后的一年里，他专心致志地经营鱿鱼生意。为了做好鱿鱼生意，他跟着不同的鱿鱼贩子几乎走遍了全国各地，既熟悉了各地的风土人情，开阔了眼界，增长了见识，又学到了不少实际的经商经验。

1994年，他觉得机会成熟后，买了一辆小货车，以做流动售货之用。他本来是想租个店铺做坐商的，但手里的钱不够，就算是买小货车的300万韩元，也是从银行借的。过去的一年，他做生意赚了250万韩元，现在作为流动资金。

……

未完，全文请看《科学投资》杂志2005年第7期