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小企业如何玩转大超市
《科学投资》编辑部：
我是贵刊在江西赣州的一名读者。在我的家乡盛产毛竹，2003年我开了一家竹制品加工厂，主要生产一些竹子做的日用品。因为产品质量过关，价格比较合理，在我们当地市场销售情况还算不错。目前我想向一些大城市拓展市场。但是4月份、5月份我到上海、北京、广州等城市跑了一圈，联系了很多超市和社区性质的零售店，那些规模不大的超市和零售店倒比较好说话，都愿意接受我们的产品代销；但是一些规模较大的超市，尤其是那些有名的大超市如家乐福、沃尔玛、欧尚等等就很不好谈，谈到进场费大多也是狮子大开口，而且很多都表示，就算我愿意交钱也还需要排队等候。我现在拿不定主意，不知道像我这样的一家小企业，年产值不过百把来万，是否有必要进入这些大超市？如果想进入，有什么比较省钱的办法可以进入？希望得到你们的帮助，谢谢！
江西 胡越华
胡越华：
谢谢你对《科学投资》的信任。对于你提出的第一个问题，即像你这样的小企业是否有必要进入如家乐福、沃尔玛之类的大超市，我们想这个问题要从两方面来看。一方面，进入这样一些大型超市确实代价不低，门槛高，费用高，但是，另一方面，如果你在经济上能够承受的话，进入这样一些品牌性的大超市，对你的产品销售和企业发展将起到极大的促进作用，这是因为，像家乐福、沃尔玛这样的大型超市一般都有比较长的经营历史，早已在消费心目中形成品牌效应，具有良好信誉，这对小企业的产品销售是非常有好处的。由于对销售者本身的信任，连带对其所销售商品首先在心理上就形成了宽容，不像在小超市和传统零售商店，因为对销售者本身信任度不高，所以通常不是自己熟悉的商品或熟悉的品牌坚决不买。
其次，像胡先生这样的小企业，如果产品能够进入家乐福、沃尔玛等大超市，对进入小超市和传统零售商店也会起到间接的促进作用。大型超市经常被人们看作一个严格的检验认证机构，如果一种产品能够获得家乐福、沃尔玛的认同，也会很容易获得其他渠道的认同。
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未完，全文请看《科学投资》杂志2005年第7期