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创业咨询
怎样建立你的关系资本
《科学投资》编辑部：
我是贵刊在陕西西安的一名忠实读者，我曾经乘出差之便，到贵刊位于北京西直门外京鼎大厦的编辑部拜访过你们，不知你们是否还记得我？每一期新的《科学投资》到来的时候，我都会认真阅读。我发现你们经常在文章中强调创业者和投资者建立个人关系资本的重要性。我也一直在努力实践着你们的教诲。目前我在西安一家电子元器件公司担任营销主管的职务，同时也一直在为自己将来的创业活动积累资本，包括金融资本和关系资本。但说实话，在积累金融资本方面进展还是比较顺利的，在积累关系资本方面却一直不得其门而入，尽管我在这方面下的力气比在积累个人金融资本方面更大，为此我感到非常苦恼。本来我想再次到北京向你们当面请教的，但是由于目前工作较忙，一时半会儿恐怕抽不出时间来，没有机会去北京。迫不得已我才写了这封信，希望能够得到你们的指导，再次感谢。
西安 关盛元
关盛元：
谢谢你对《科学投资》的信任，有你这样的读者是《科学投资》的荣幸。同时请你不必客气，作为《科学投资》的读者，你就是《科学投资》的一员，我们有义务有责任在力所能及的范围内为你提供帮助。
你来信提到的是一个很重要的问题，也确实是我们在办《科学投资》过程中，在为读者提供创业、投资指导中反复强调的一个问题，要很清晰地说明如何建立个人的关系资本不是一件容易的事情，因为大多数创业者、投资者的个人关系资本是在长期的工作、生活中，不知不觉无意识地积累和建立起来的。作为你来说，因为过去在这方面下的功夫不够，后来当你意识到这个问题的重要性，想要在短时间内弥补这一短板就很困难，但也并非全无办法。我们提出一些我们的想法，供你参考，同时希望能够对你有所帮助。按照这样一些方法，过去在个人关系资本积累方面有所欠缺的创业者、投资者，或许在重新组建他们个人关系资本方面可以少走一些弯路，加快其个人关系资本组建的进程。需要特别说明的是，我们在这里所说的是带有商业性质或商业目的的个人关系，而不是泛泛的个人社会关系。
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未完，全文请看《科学投资》杂志2005年第6期