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败局研究

连环计让我倾家荡产

很傻的连环计，碰上了更傻的我，我就像无人保护的“傻根”，一步步迈向深渊。

我原先在一个大型国企里做采购，看到朋友们下海纷纷挣了钱，我也动心了。于是也义无反顾办了停薪留职。考虑到厂里没有招待客人的餐厅，加上我在厂里人缘一直颇佳，所以首次创业我决定在厂子附近开一家餐馆。

为了吸引厂里一般档次的招待餐，我专门请了一个手艺很好的厨师，餐馆菜肴的价格也定得很合理，并且主动与以前的业务单位多联系，果然餐馆的生意从一开张就很红火。由于餐馆临近街口，我特意将打烊的时间往后推迟了几个小时，这样晚上来吃夜宵的客人也特别多。仅仅两年的时间，我的存款就接近50万元。

两年后，由于街道扩建必须拆迁，餐馆的生意结束了。但我已经拥有了第二次创业的资本。

创业大忌：冲动投资

第一次创业的成功给我带来了从未拥有过的金钱和面子，我有些飘飘然了，我觉得自己很能干，甚至觉得自己要是早下海说不定已经是千万富翁了。当然，我庆幸现在做千万富翁还来得及，于是开始寻找新的投资项目，我甚至觉得以自己的能力根本没有任何可担忧的事情，只要自己肯做、想做就一定能够再次获得成功。

由于两年的时间我一直将全部精力投在餐馆上，对于其他项目了解极少，寻找新的投资项目也变得漫无目的。但是，对于到底挑选一个怎样的项目并没有考虑很多，因为觉得自己的能力很强，所以我关心的只是如何才能赚到更多的钱。

我在自己的朋友圈子里放出了风声，让大家帮忙给我找投资信息和项目，很快便有了回音。以前一个同事告诉我，他的小舅子是一家外贸企业的部门负责人，每年手头上有大量的外贸订单，他小舅子想暗地找一个朋友合作，由他拉外贸合同共同挣外汇。

在同事的引荐下，我很快和他的小舅子见面了，这位姓王的外贸经理口才十分了得，把投资外贸服装厂的收益、风险分析得清清楚楚，直说得我心里像揣了只小兔子。可是同时我却更加激动，甚至暗暗欣喜机会总是青睐我的。几乎不假思索，我便和这位王经理签了合作协议，由我出钱建厂房、买设备、请工人，王经理负责拉订单、发样品、收货款。我掐指一算，如果每年做300万美元的订单，按合同规定二一添作五，我就有10万美元的收入，比开饭店强多了。虽然这样一来等于把我开饭店所赚的钱都投进去了，可我却一点不担心，可以和这么精明能干的人合作，我有什么不放心的呢？况且对王经理来说这也是双方获利的事情，大家的利益是一样的，他更没有道理断了自己的财路。

开始我们做了一单，差不多20万美元，很顺利地就有了几万元进账。没隔几天，王经理打来电话说，有一个价值50万美元的大单要我亲自去签，我乐得快不行了，因为算一算我可以从中赚取十几万元。第二天，我在市内的某个大宾馆和外商见了面，外商也有模有样地到我厂里转了一趟，看了看设备和第一次生产的一些样品，还翘大拇指说“OK”。就这样我们顺利签下了50万美元的加工合同。

其实，开这个外贸服装加工厂我是完全指望王经理的能干，因为我既不懂外贸程序，也不知道服装加工技术，可谓“一问三不知”，这也使我后来的失败显得理所当然。

两眼一抹黑，暗箭难防

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　　未完，全文请看《科学投资》杂志2005年第5期